Existují dva základní prvky pro přípravu nabídky na nákup podniku. Prvním krokem je stanovení spravedlivé tržní hodnoty cílové společnosti a její použití jako referenčního bodu pro přípravu nabídky. Druhým krokem je prezentovat vlastní nabídku majiteli nebo majitelům firmy. Obě tyto kroky se mohou pohybovat od neformálního až po formální, ale budete mít z rozsáhlé přípravy užitek a formální konzultace s odborníky vám mohou pomoci. To zahrnuje odborníky, jako jsou obchodní makléři, právníci, účetní a obchodní znalci.
Ocenění podniku
Chcete-li odhadnout částku, kterou jste ochotni zaplatit za podnik, získájte co nejvíce relevantních finančních informací. To může být pro soukromé společnosti velmi obtížné, protože nejsou povinny zpřístupnit své finanční dokumenty.Pokud je majitel vnímavý k myšlence prodeje svého podniku, může být ochoten vám poskytnout daňové přiznání nebo finanční výkazy, které vám pomohou dosáhnout nejlepší kupní ceny pomocí běžných technik oceňování. Pokud majitel nebude zveřejňovat finanční údaje, můžete najít předchozí transakce s podobnými společnostmi prostřednictvím konzultace s průmyslovými zdroji online nebo získáním profesionálních poskytovatelů dat nebo obchodních makléřů. Mohou určit, jak by trh cenil podnik v podobě transakčních násobků, jako je cena transakce k výnosům nebo cena transakce k výdělkům.
Prezentace nabídky
Za správných okolností a s vnímavým vlastníkem firmy můžete pracovat s vlastníkem, abyste mohli sjednat podrobnosti transakce. Zatímco to může být provedeno neformálně, je lepší provést formální nabídku na nákup podniku prostřednictvím korespondence s majitelem firmy zaslaného prostřednictvím ověřené pošty. Tím se minimalizuje riziko soudního sporu později, pokud se dohoda zhoršuje. Má-li podnik několik akcionářů, připravte si memorandum o nabídce k nákupu, které podrobně popisuje navrhované smluvní podmínky, možnosti financování a cenu nabídky.
