Podíl na trhu představuje procento prodejů, které konkrétní produkt dosahuje ve vztahu k celkovému prodeji všech podobných výrobků. Například Tide může mít 30% tržní podíl na domácím trhu s detergenty. Podržení nebo udržení podílu na trhu je obranná strategie, která se snaží chránit trh, který již byl podmaněn. Manažeři by měli hájit své trhy proti konkurenčním útokům.
Určete, který z vašich produktů hrozí ztrátou tržního podílu. Snížit cenu těchto produktů.
Spusťte efektivní reklamní a propagační kampaně.
Představte nové, vylepšené produkty. Inovativní produkty mohou pomoci udržet nebo zvýšit podíl na trhu.
Zabezpečte své distribuční kanály tím, že budete mít police plné populárních a nových produktů.
Zvyšte věrnost zákazníků tím, že znáte jejich preference (např. Průzkumy zákazníků) a pracujete na celkové spokojenosti zákazníků.
Tipy
-
Zvažte, zda skutečně chcete udržet svůj podíl na trhu nebo jej skutečně zvýšit. Zvyšující se podíl na trhu je rizikovější a náročnější na zdroje, ale nabízí více odměn. Pokud má váš produkt velký podíl na trhu, ale předpovídáte malý růst velikosti trhu, udržujte si svůj podíl na trhu. Pokud odhadnete, že velikost trhu roste, investujte více, abyste zvýšili svůj podíl na trhu.
