Při oceňování produktu na trhu musí společnost rozhodnout o strategii. Bude tento produkt umístěn jako cenově výhodná luxusní položka, nebo použije nízkou cenu, aby porazil konkurenci a získal podíl na trhu? Rozhodnutí je kritické. Výběr cenových politik určuje způsoby distribuce a velikost reklamních a marketingových rozpočtů.
Obchodník musí mít pečlivé pochopení trhu. Jaké jsou demografické údaje? Jak silná je konkurence? Jaké jsou silné a slabé stránky produktu? Jak bude produkt umístěn v myslích spotřebitelů?
Nabídněte nejnižší cenu
Jedním z cenových modelů je stanovení cen na co nejnižším místě, který stále umožňuje minimální zisk. Cílem je ovládat trh a prodávat velký objem výrobků. Walmart je příkladem této nízkonákladové strategie s vysokým objemem.
Malé podniky mají potíže s použitím této cenové strategie, protože nemají infrastrukturu ani velké rozpočty na reklamu a marketing jako je Walmart a nemohou vytvářet objem prodeje potřebný k dosažení zisku za nízké ceny.
Přejít na získání podílu na trhu
Podobně jako strategie nízké ceny využívají společnosti penetrační ceny k podhodnocení konkurence a získávají podíl na trhu při zavádění nového produktu. Obchodníci používají tuto strategii, aby získali pozornost spotřebitelů a přesvědčili je, aby koupili produkt. Zatímco tato cenová politika může zpočátku způsobit ztráty, je myšlenka zvýšit ceny po získání podílu na trhu.
Příkladem je představení Frito-Lay o jeho bramborových žetonech Stax. Když byl produkt poprvé představen, cena byla stanovena na 69 centů. Po několika měsících na trhu se cena zvýšila na 1,29 USD.
Jednou nevýhodou této strategie je to, že zákazníci, kteří byli původně přitahováni k nízkým cenám, nemusí být lojální. Při zvýšení cen by mohli přejít na levnější značky.
Použijte prémiové ceny s konkurenčními výhodami
Na druhém konci cenových strategií je spektrum prémiový oceňovací model. Tato strategie se používá, když obchodníci uvádějí nové produkty, které mají dobře definované výhody oproti konkurenčním produktům. Cílem metody prémiového oceňování je přesvědčit spotřebitele, že nový produkt je nadřazen konkurenci a stojí za prémiovou cenu.
Trh s mobilními telefony je příkladem strategických cenových strategických válek. Apple telefony mají vyšší cenu, protože spotřebitelé se domnívají, že tyto funkce mají větší cenu a jsou ochotni za ně zaplatit. Nicméně, Samsung je silný konkurent a nikdy není příliš daleko v nabídce nových telefonů se stejnými funkcemi konkurovat Apple.
Cena Skimming maximalizuje zisk
Podobně jako prémiová cena je strategie cenového skimmingu. Obchodníci používají tuto strategii k zavedení nového produktu, který má na trhu jen málo konkurentů. Tento přístup využívá vysokou cenu při zavádění produktu k maximalizaci zisku předtím, než konkurence přinese své vlastní produkty a ceny začnou klesat.
Model oceňování svazků přidává hodnotu
Společnosti, které mají produktové řady s doplňkovými položkami, někdy používají strategii oceňování svazků. S touto zásadou společnost kombinuje několik produktů prodávat za pevnou cenu, která je nižší, než kdyby všechny produkty byly zakoupeny samostatně.
Manažeři používají strategii balíčků k prodeji produktů, které se nepohybují dobře nebo je nemusí vůbec prodávat samy. Například kabelovou televizi. Poskytovatelé kabelů nenabízejí spoustu možností pro nákup jednotlivých kanálů. Pokud ano, cena za jeden kanál je obvykle vysoká. Místo toho musíte zakoupit balíček, který obsahuje požadovaný kanál. To znamená, že máte přístup k dalším kanálem, ve kterých nemáte žádný zájem.
Výběr cenové strategie je důležitým rozhodnutím pro každou společnost. Volba určuje typy reklamních a marketingových kampaní, které je třeba sledovat, a rozpočty potřebné pro dosažení úspěchu na trhu. Chyba může vést ke ztrátám a konečnému zániku produktů.
