Jako majitel malé firmy musíte sledovat konečný výsledek. Součástí zjišťování, zda vaše podnikatelská činnost vytváří zisk, je sestavení rozpočtu na začátku období prodeje, které předpovídá objem prodeje proti pravděpodobným nákladům. Varianta je jakákoli odchylka faktorů, které jste použili k vytvoření rozpočtu. Varianta prodejního mixu analyzuje dopad na zisk, pokud prodáváte jinou směs výrobků, než jste očekávali ve svém rozpočtu.
Vytvoření prodejního mixu
Většina maloobchodních společností prodává více než jeden produkt. S omezeným prostorem na podlaze a poli, musíte se rozhodnout, kolik nemovitostí se má věc věnovat. Obvykle je toto rozhodnutí založeno na tom, jak dobře očekáváte, že produkty budou prodávat. Podobně, když vytvoříte roční rozpočet, abyste určili, kolik peněz vaše podnikání pravděpodobně způsobí, přidělíte objem prodeje na základě vašich očekávání. Například majitel obchodu s motocykly může předvídat prodej 100 motorových jízdních kol a 25 high-end jízdních kol. Procento očekávaných prodejů přidělených každému produktu je prodejní mix.
Porozumění rozdílu prodejů
Rozdíl v prodejním mixu trvá prodejní procenta podle produktu, který jste použili při vytváření rozpočtu a porovnává ho s aktuálními prodeji nebo s jiným prodejním mixem, aby zjistil, zda je nebo by byla výhodnější jiná konfigurace. V příkladu motocyklů může prodejní mixová odchylka ukázat, že pokud majitel obchodu prodal pět méně kvalitních kol, ale jen dvě další high-end kola, obchod by přinesl větší zisk, i když objem prodeje je nižší. Tato analýza může vést k tomu, že majitel obchodu přidělí větší plochu na high-end jízdní kola, jelikož jediný prodej má větší dopad na spodní linie.
Výpočet odchylek
Chcete-li vypočítat rozptyl prodejního mixu, začněte s aktuálním počtem jednotek, které prodával váš podnik z každého produktu. Vynásobte toto číslo skutečným procentním podílem prodejního mixu pro produkt mínus procento předpokládaného prodeje. Nezapomeňte, že procento prodejního mixu je procentní podíl produktu na celkových tržbách. Vynásobte tuto částku rozpočtovaným příspěvkovým rozpětím na jednotku, kde je příspěvkovým rozpětím prodejní cena za jednotku mínus variabilní náklady jednotky.Výsledkem tohoto výpočtu je rozptyl prodejního mixu pro každý produkt ve vašem mixu, který vám umožňuje zjistit, zda skutečný prodej každého produktu vedl k příznivému nebo nepříznivému posunu ziskovosti z původního rozpočtu.
Využití analýzy odchylek
Analýza odchylek vám může pomoci provést změny ve vašich obchodních praktikách, abyste zajistili co nejvíce zisku. Analýza jedné proměnné, jako je například prodejní mix, však může jen částečně vyprávět příběh. Typicky mnoho faktorů ovlivňuje ziskovost a analýza rozptylu nemusí nutně říkat příčinu změny z plánovaných výhledů.
