Malé podniky v dnešní době mají mnoho možností, pokud jde o propagaci svých produktů a služeb. Bez ohledu na to, co vaše firma prodává nebo dělá, je důležité se dozvědět, kdo je vaším spotřebitelem, abyste je mohli efektivně zaměřit na svou propagační strategii.
Tipy
-
Typy propagačních strategií zahrnují tradiční a online reklamu, osobní prodej, přímý marketing, public relations a sponzorství a propagace prodeje.
Než začnete: Vytvoření strategie propagace
Chcete-li vytvořit propagaci své značky, je důležité, abyste získali dobré znalosti o tom, co dělá váš produkt nebo službu jedinečnou. Zjistěte, kde stojíte v konkurenční krajině a zjistěte, co je o tom, co nabízíte, a je to opravdu jiné. To vám pomůže zjistit, jak budete podporovat vaše podnikání.
Jakmile znáte svou jedinečnou hodnotu, je na čase myslet na nejlepší způsob, jak oslovit vaše cílové publikum. Strávili většinu svých dnů online nebo si stále cení tiskových médií? Poslouchají rádio nebo čte noviny? Líbí se jim líbání osobního telefonu nebo preferují, aby byl odeslán e-mailem? Když chápete svého spotřebitele, můžete efektivně vytvořit vícestupňovou propagační strategii. Každá strategie vám pomůže dosáhnout jiného cíle. Například osobní prodej pomáhá firmám vytvářet úzké a důvěryhodné vztahy se svými zákazníky, zatímco reklama umožňuje firmám oslovit širokou veřejnost svou značkou.
Oslovte zákazníky s tradiční a online reklamou
Reklamy mají obvykle daleko. Umožňuje vám propagovat své podnikání u velkého počtu lidí. Tradiční reklamní místa zahrnují televizi, rozhlas, noviny, časopisy a billboardy. Online inzerce zahrnuje marketing sociálních médií, textové a vyhledávací reklamy a remarketing. Firmy používají reklamu k vytvoření image značky pro svou společnost a oslovují jak nové, tak stávající zákazníky.
Kultivujte vztahy s osobním prodejem
Zatímco osobní prodej je jednou z nejdražších forem propagace, je také jedním z nejúčinnějších, protože se zaměřuje na vztahy. Osobní prodej zahrnuje oslovení vašich spotřebitelů jeden po druhém, ať už osobně, telefonicky nebo přes e-mail. Podniky využívají osobní prodej ke kultivaci dlouhodobých vztahů a založení partnerství.
Zaměřte svého zákazníka pomocí přímého marketingu
Tato forma propagace zahrnuje vysoce zaměřené publikum s upravenými zprávami, které jsou specificky přizpůsobeny jejich potřebám. Na rozdíl od reklamy, která se týká oslovení velkého počtu lidí, se přímý marketing zaměřuje na dosažení vybrané malé skupiny. Přímý marketing lze provádět prostřednictvím e-mailů, poštovních zásilek nebo zpráv ze sociálních médií.
Udělejte dobrý dojem s veřejnými vztahy
Jednou z nejlepších propagačních technik je public relations, která se týká rozvíjení pozitivního image značky v médiích. Je to způsob, jak se s vaší cílovou skupinou spojit sdílením příznivých informací o vaší firmě. Firmy provádějí public relations prostřednictvím tiskových konferencí, tiskových zpráv a mediálních rozhovorů. Často organizace využívají také sponzoring jako metodu public relations pro vytvoření pozitivního obrazu pro svou organizaci. Malé podniky mohou kromě lokálních dětských sportovních týmů také sponzorovat místní veletrhy nebo trhy.
Zvyšte výnosy pomocí propagačních produktů prodeje
Dobrým způsobem, jak zlepšit své spodní linie v krátkodobém horizontu, je podpora prodeje. Tento druh propagace marketingu zahrnuje slevy, kupony, soutěže, ceny, věrnostní programy a další pobídky, které mají přinést zákazníky okamžitě k nákupu produktů. To je dobrý způsob, jak informovat nové zákazníky o produktech a službách, které nabízíte, a připomínáte stávajícím zákazníkům o vaší firmě, a to vše s cílem rychle prodat jednotky.
