Vertikální marketingový systém je formou spolupráce mezi více úrovněmi distribučního kanálu. Členové spolupracují na podpoře efektivity a úspor z rozsahu v tom smyslu, že produkty jsou propagovány zákazníkům, úvěry jsou poskytovány zákazníkům a produkty jsou kontrolovány a dodávány zákazníkům.
Tipy
-
Tyto tři typy vertikálních marketingových systémů jsou podnikové, smluvní a spravované.
Členové vertikálního marketingového systému
Tři složky vertikálního marketingového systému jsou výrobce, velkoobchod a maloobchod. Výrobce je výrobcem, který skutečně fyzicky vyrobí výrobek. Velkoobchodník nakupuje výrobky od výrobce a řídí distribuci maloobchodníkům. Maloobchodníci postupně označují cenu a prodávají výrobky spotřebitelům.
Podnikový vertikální marketing
Podnikový vertikální marketingový systém zahrnuje vlastnictví všech úrovní výrobního nebo distribučního řetězce jednou společností. To by zahrnovalo výrobu, vývoj, marketing a distribuci jednou společností. Tento systém je často výsledkem integrace vpřed nebo vzad; výrobce, který se rozšiřuje do všech částí distribuční sítě, se považuje za integraci vpřed, zatímco společnost, která kupuje dodavatele svých widgetů, by byla zpětnou integrací. Příkladem firemního vertikálního marketingového systému by byla společnost, jako je například společnost Apple, která prodává výrobky, které navrhuje a vyrábí prostřednictvím svých vlastních maloobchodních prodejen.
Smluvní vertikální marketing
Smluvní vertikální marketingový systém zahrnuje formální dohodu mezi různými úrovněmi distribučního nebo výrobního kanálu pro koordinaci celého procesu. Tento systém umožňuje společnostem těžit z úspor z rozsahu a marketingového dosahu. Tyto vztahy jsou populární formou vertikálního marketingu. Franchising, sponzorované a velkoobchodně sponzorované maloobchodníky jsou formy smluvního vertikálního marketingového systému. McDonalds a Burger King jsou příklady franšízy.
Spravovaný vertikální marketingový systém
Podávaný vertikální marketingový systém je takový, v němž je jeden člen výrobního a distribučního řetězce - vzhledem k jeho naprosté velikosti - dominantní a neformálně organizuje povahu vertikálního marketingového systému. Příkladem tohoto typu systému by mohl být velký prodejce, jako je Wal-Mart, který stanoví standardy pro výrobce menších výrobků, jako například obecný typ pracího prostředku.
Volba pravého vertikálního marketingového systému
Chcete-li rozhodnout, který systém je nejlepší pro podnikání, měli by majitelé podniků zvážit environmentální, spotřebitelské, produktové a firemní faktory. Podle společnosti UT Dallas by obchodníci měli zvážit následující tři otázky: Který systém zajistí nejlepší pokrytí cílového trhu společnosti? Který systém poskytne budoucím kupcům to, co chtějí? Zajímají se o pohodlí, rozmanitost produktů nebo služby zákazníkům? A konečně, který systém je pro jejich společnost nejvýnosnější?
