Rozvíjení prodejního protokolu je rozhodující, protože položí základy, z nichž bude vyvíjena obchodní strategie a definuje pro váš prodejní tým své role a povinnosti.
Nadace
Když jste vyvíjeli své podnikání, vytvořili jste prohlášení o mise / vize av mnoha případech i seznam základních hodnot. Příkladem toho může být závazek k dokonalosti zákaznických služeb nebo spravedlivému zacházení se všemi lidmi. Z tohoto základu vytváříte obchodní protokol, známý také jako kód chování.
Stanovení pokynů
Dobrým počátkem tohoto dokumentu by bylo definovat způsob, jakým se chcete, aby se prodejní tým prezentoval. Profesionální vzhled by měl být definován a informace, které představují, mohou být důležité v závislosti na druhu podnikání, které máte. Příkladem může být požadavek na sledování se zákazníkem do 24 hodin.
Dosažení obchodního úspěchu
Při vytváření tohoto dokumentu se ujistěte, že podporuje mise společnosti a stanoví rámec, který vám pomůže vytvořit strategii prodeje. Prohlášení o mise / vize představuje základ pro podnikání. Protokol o prodeji stanoví pokyny pro prodejní tým, což vede k rozvoji efektivní prodejní a marketingové strategie, která bude vytvářet obchodní příjmy.
