Organizace používají strategické prognózy pro podporu rozhodnutí o své budoucí obchodní a marketingové strategii. Strategické prognózy využívají historické údaje o prodeji produktu nebo služby a předpovídají trendy budoucích prodejů, aby vytvořily odhad budoucí poptávky. Tento odhad poptávky je základem pro rozvoj strategií pro další zdroje, jako jsou úrovně zaměstnanců, výrobní kapacita, vývoj produktů a marketingové rozpočty. Prognóza pomáhá organizaci sladit své podnikání s budoucí poptávkou. Poté může rozhodovat o tom, zda rozšíří nebo racionalizuje podnik.
Změna
Rychlá změna světových trhů a technologií činí strategickou prognózou obtížnou. Podle společnosti Microsoft by organizace měly brát v úvahu životaschopnost svého stávajícího sortimentu výrobků, stejně jako příležitosti, které by mohly vzniknout při zavádění nových produktů nebo technologií.
Trendy
Analytici a výzkumné firmy vydávají pravidelné zprávy o vývoji trhu v řadě průmyslových odvětví. Tyto zprávy poskytují cenné a autoritativní údaje pro strategické prognózy. Analytici telekomunikačního průmyslu Frost & Sullivan nabízí službu založenou na partnerství s klienty. Služba využívá zprávy o vývoji trhu na trhu, aby vyzdvihla možnosti růstu pro klienty a poskytla poradenství v oblasti technologií, partnerství a rozhodnutí o produktech.
Produktový cyklus
Analýza životního cyklu produktu hraje důležitou roli při strategickém předpovědi. Produkty se pohybují prostřednictvím cyklu: úvod, zralost, růst a pokles. Prognóza musí zohledňovat pravděpodobnou pozici cyklu výrobku pro období předpovědi. Pokud portfolio organizace spočívá převážně v produktech v pozdějších fázích cyklu, bude muset investovat do vývoje produktů, aby uspělo na budoucích trzích.
Techniky
Strategické prognostické techniky se vyvíjejí. Článek v časopise Journal of Business Strategy popisuje přístup k strategickému předpovědi, který bere v úvahu techniky segmentace trhu. Autorka tvrdí, že trhy nejsou homogenní. V různých segmentech se míra růstu, preference zákazníků a podíl na trhu liší. Předpověď, že agreguje předpovědi z různých segmentů, bude pravděpodobně přesnější než prognóza založená na celkových prognózách trhu.
Zarovnání
Strategická prognóza předpovídá příležitost na trhu, kterou organizace bude mít v budoucnu. Chcete-li využít příležitosti a učinit zisk, plánovači musí určit náklady a investice potřebné k úspěchu. Musí odhadnout marketingový rozpočet, ceny a náklady na prodej potřebné k tomu, aby získaly různé úrovně podílu na trhu, stejně jako investice potřebné pro vývoj nových výrobních kapacit a výrobní kapacity pro splnění předpovědní poptávky.
