Velkoobchodníci vám mohou ušetřit peníze a zefektivnit nákupní systémy, ale nejsou vždy nejvhodnější pro malé a specializované podniky. Distributoři ve velkém měřítku zabývají objemem a zaměřují se na přesun velkého množství produktů za ceny, které můžete zvýšit, což vám umožní získat zisk prodávajícím svým zákazníkům. Nemusíte však potřebovat množství, která poskytuje velkoobchodní distributor, a produkty, které nabízejí, nemusí být přizpůsobeny konkrétnímu publiku. Silná strategie nákupu malých podniků využívá výhody velkoobchodních cen tam, kde je to vhodné, a zároveň vyplňuje mezery v poptávce tím, že se zabývá přímo s malými nezávislými producenty.
Všichni velkoobchodníci nejsou vytvořeni rovní
Termín "velkoobchod" označuje spojení v dodavatelském řetězci, které poskytuje maloobchodním podnikům produkty vytvořené jinými podniky.Celostátní distributor je velkoobchodník, ale malá pekárna, která distribuuje své ručně vyráběné cukroví kavárnám a potravinám, je také velkoobchodníkem, protože prodává své výrobky maloobchodním prodejnám spíše než přímo koncovým uživatelům. Malí a nezávislí velkoobchodníci mají tendenci vyrábět a prodávat specializované výrobky, které nepotřebují maloobchodní podniky k výrobě, jako například pekařství, které poskytuje pečivo kavárnám, které nemusí mít prostor pro vlastní průmyslové pece. Velcí velkoobchodníci obvykle distribuují řadu produktů od více výrobců a zabývají se větším objemem nabízených za nízké ceny.
Hledání správného velkoobchodníka
Velcí velkoobchody nejsou těžké najít. Vzhledem k tomu, že zabírají tak velký podíl na trhu, jejich jména se objeví rychle v internetovém vyhledávání. Pokud máte zájem o koupi určitého produktu od velkoobchodníka, podívejte se na seznam distributorů nebo e-mailu na webových stránkách výrobce a zeptejte se, které společnosti velkoobchodně nabízejí své nabídky ve vaší oblasti. Jakmile se dostanete do kontaktu s velkoobchodníkem, budete muset položit otázky, abyste zjistili, zda je to vhodné. Zvažte dodací minima, rozvrhy distribuce a zda se prodávají v množství, která má smysl pro vaši firmu.
Inventář Paradox
Práce s velkým velkoobchodníkem vám zpravidla získává nižší ceny než nákup maloobchodu nebo nákup menšího množství přímo od výrobce. Ale můžete skončit s více zásobami, než můžete použít v přiměřeném časovém horizontu, vázat kapitál, který byste mohli používat pro naléhavější výdaje, jako jsou nájemné a mzdy, a přeplněním cenného úložného prostoru. Kromě toho poptávka zákazníků má tendenci kolísat, takže se můžete setkat s nabídkou košil nebo chilli v konzervách, které se rychle blíží prodeji podle data, které zákazníci už nechtějí.
E-Commerce soupeři
Vzhledem k tomu, že se online nakupování vyvíjelo, začínají se malé firmy i online velkoobchodními možnostmi. Online společnosti jako Alibaba a Amazon pocházejí z globálních trhů a nabízejí ještě větší škálu produktů, než velký velkoobchodní prodej cihel a malty. Nicméně, na rozdíl od velkoobchodu, který se specializuje na typy produktů, které prodáváte v maloobchodě, může být obtížné třídit tisíce možností, jak najít ty správné pro vaši společnost.
