Všechny podniky mají čas boomu a popálenin, měsíce, kdy spodní linie společnosti stoupá a klesá. Tyto modely obchodních vln obecně sledují stejný vzor rok co rok. Postupujte podle těchto vln v procesu, který se nazývá měsíční analýza trendů, abyste blíže upřesnili potenciální marketingové příležitosti a naplánovali cíle výnosů. Porovnáním stejného časového období v minulých letech získáte přesnější přehled o tom, jak bude vaše podnikání v příštích měsících pravděpodobné.
Tipy
-
Výpočet meziměsíčních trendů porovnáním údajů ze stejného měsíce, rok po roce. Například použijte minulé číselné údaje za lednové období, abyste vytvořili své příjmy v leden a marketingové plány pro příští rok.
Co to znamená
Měsíční analýza trendů se uskutečňuje během řady období finančního výkaznictví, aby se zjistilo, zda se vyskytují neobvykle vysoké nebo nízké počty nebo jiné ukazatele. Pro srovnání, čísla v každém následujícím měsíci, který zkoumáte, lze vyjádřit jako procentní podíl částky v základním roce. Když provádíte tuto horizontální analýzu, budete chtít porovnávat každé finanční období, ať už je to měsíc, čtvrtletí nebo rok, aby bylo možno vidět změny ve finančním stavu společnosti v průběhu času. Porovnání měsíců vám však poskytne úplný obrázek o jakýchkoli trendech, které se mohou vyskytnout, a upozorní vás na možné problémy.
Jak vypočítat trendy
Chcete-li odhadnout měsíční trendy za jeden měsíc, zvažte rozdíl mezi hodnotou tohoto měsíce a hodnotou minulého měsíce a rozdělte jej na hodnotu minulého měsíce. Chcete-li vidět procentní podíl, násobte tuto odpověď o 100. Budete je chtít nastavit v horizontálních sloupcích v tabulce. Budete chtít sledovat prodej, ale také budete chtít přidat náklady na prodané zboží, platy a další pravidelné měsíční výdaje. Seznamte výdaje vertikálně a měsíc nebo jiné účetní období horizontálně, abyste viděli změny, jak jste četli napříč grafem.
Tyto měsíční trendy jsou také vynikající pro sledování, jak se pohybujete meziročně. Pokud je vaše podnikání sezónní, pak budete chtít porovnávat konkrétní měsíce v různých letech. Například, pokud jste závislí na prodeji na konci letních prázdnin, budete chtít měřit od prosince minulého roku do prosince roku před rokem a rok před tím, pokud je to možné. Pokud vaše sezónní podnikání závisí na webových kliknutích, můžete je srovnávat stejným způsobem. Tyto přehledy vám mohou pomoci zjistit, kdy je vaše pomalé období, což může být vhodný čas na dovolenou. Dokonce i když vaše podnikání není sezónní, budete chtít mít přehled o měsíčních zprávách za měsíc, takže léta dolů po silnici můžete zaznamenat cyklické ukazatele nebo jiné opakující se trendy.
Co hledat
Budete se muset podívat přesahující výkaz zisku a ztráty, protože to nemusí odrážet celý obraz. Například vaše příjmy mohou být vyšší, ale vaše společnost může zvýšit své dluhové zatížení a mít méně hotovosti na ruce. Vidíte-li tyto změny v meziměsíčních obdobích, pomůže vaší společnosti vidět případné negativní trendy, které nerozpoznáváte při prohlížení přehledů příjmů. Pokud se ve zvyku děláte častěji měsíční analýzy trendů, pak pravděpodobně uvidíte trendy dříve, než se stanou problémem, nebo zjistíte, co děláte správně, abyste mohli odpovídajícím způsobem upravit svou obchodní strategii. To, co děláte v měsíční analýze trendů za měsíc, porovnává jablka s jablky, takže trendy budou snazší.
Příklad malého podniku
Jane Dowová vlastní obchod se svíčkami v nákupním středisku a vidí velké rozdíly v příjmech z měsíce na měsíc. Porovnává měsíční příjem za poslední tři roky. V každém roce se její příjem v listopadu zvýšil o 20 procent a v prosinci dosáhl vrcholu o dalších 30 procent. Tržby se v lednu rychle snížily a Jane podniká jen 75 procent příjmů z předchozího měsíce. Jane použila tyto čísla, aby zjistila, že potřebuje v říjnu koupit dodatečný inventář, když bylo méně nákladné a snížilo nákupy zásob v polovině prosince. V lednu zvýšila své marketingové úsilí, aby pomohla vyrovnat ztrátu prodeje.
