Vyhledávači vykonávají nezbytnou funkci pro podnik tím, že působí jako neformální marketingová část společnosti. Někteří vyhledávači představují nové zákazníky společnosti. Další hledající představí potenciální strategické partnery nebo investory.
Nálezci zpravidla účtují poplatky za nálezce, což je druh provize, která usnadňuje dohodu. Některé typy investičního usnadnění vyžadují licenci, takže vyhledávač musí účtovat poplatek za poradenství založený na poradních službách a vytváření propagačních materiálů, než aby obdržel komisionářskou provizi.
Položky, které budete potřebovat
-
Poplatek za nájemce nebo konzultační smlouvu
-
Vhodné obchodní kontakty
-
Vyjednávací schopnosti
Zajistěte porozumění se svým klientem o tom, jak budete placeni. Je velmi důležité, abyste uzavřeli smlouvu, která podrobně popisuje tato opatření, protože jste zaplatili po uzavření smlouvy, takže zákazníci často popírají hodnotu vašich služeb, když je už nepotřebují. Někdy průmyslové zákony vyžadují licenci k účtování poplatku nálezce, např. Při představení investora. V takových případech budete muset být placeni spíše jako poradce než hledač.
Shromáždit své skutečnosti. Co přesně potřebuje váš klient z hlediska zákazníků, obchodních projektů nebo investic? Pokud očekáváte, že budete platit za vaše úsilí, musíte poskytnout odbornou službu. To zahrnuje kvalifikaci potenciálních zákazníků, obchodních dohod nebo investorů před tím, než je představíte klientovi.
Připravte si marketingové materiály. Někdy má váš klient brožury nebo obchodní plány, které můžete použít v marketingu, ale často budete muset vytvořit vlastní, který se přizpůsobíte požadavkům vašeho obchodního nebo investorského kontaktu.
Ukázat obchod na vaše kontakty. Zjistěte přesně, co se o dohodě líbí a co by radši viděli. Každé množství informací, které můžete shromáždit o preferencích obou stran dohody, zvýší vaše šance na úspěšné uzavření.
Uzavřít dohodu. Často uzavření obchodu trvá nejvíce času, protože každá strana bude žokej za nejlepší podmínky. Získáte váš poplatek, pokud budete moci udržet kontrolu a přinést obchod na rychlé a vzájemně příjemné uzavření.
Tipy
-
Nálezové poplatky se pohybují od zlomku procenta transakce do 10 procent nebo vyšší. Stanovte schéma poplatků před tím, než se zavážete k projektu a ujistěte se, že se vy a váš klient dohodnete na vašich povinnostech.
Varování
Vaše největší nebezpečí při práci za nálezce je klient, který odmítá zaplatit, i když si ji určitě zasloužíte. Mnozí vyhledávači neinvestují své prostředky svým klientům, dokud uzavření transakce a výměna pokladních šeků. Vždy je dobrý nápad mít vztah s právníkem, který vám pomůže zajistit, aby váš klient zaplatil slib.
