Stanovení maloobchodních cen za váš zboží je klíčem k prodeji, ale také jedna z nejtěžších věcí, kterou je třeba pochopit. Existují některá pravidla, jako je dvojnásobek velkoobchodní ceny, ale ne vždy platí. Maloobchodní ceny jsou o zjištění toho, co je vaše zákaznická základna ochotna zaplatit. To může být vyšší, pokud nabízíte specializovaný a kvalitní inventář nebo poskytnete speciální službu, ale většinou se zákazník dívá na cenu, a tak i na maloobchodníka.
Nastavte slušnou cenu. Spravedlivá cena závisí na tom, kolik jste zaplatili za zboží, za to, co vaše konkurenti účtují, na režijních nákladech, na objemu prodeje a mnoha dalších proměnných. Vaše cena musí vám umožnit ziskové rozpětí, přesto je spravedlivé vůči vašim zákazníkům a dostatečně nízké, aby přilákaly zákazníky. Ceny vyžadují jemnou vyváženost.
Použijte zásadní přístup k cenám. Zásadní význam znamená, že zdvojnásobíte cenu, kterou zaplatíte za výrobek, a učiníte tak prodejní cenu. Pokud zaplatíte za položku 1.00 dolaru, účtujete za něj 2 USD. Většina zákazníků by byla zděšena, kdyby si mysleli, že se tyto ceny zdvojnásobily. Nemají ponětí, co stojí za vedení podniku, za zaplacení zaměstnanců, za zapálení světla nebo za zaplacení daní - to vše, co musí podnikatel spravovat, aby udržel zásoby na regálech.
Prodáváme při nižším značení příležitostně. Buďte opatrní, ale nebudete cenit příliš mnoho předmětů tímto způsobem, nebo u konce roku nenecháte nic pro sebe. Můžete se pokusit vyvážit to tím, že označíte některé položky mírně vyšší, abyste kompenzovali nižší marže u ostatních.Pokud se rozhodnete použít jinou značku, než je standardní lichoběžník, je zde rychlý způsob, jak vypočítat svou prodejní cenu: Prodejní cena = (cena položky) ÷ (100 - procentní značka) × 100. Předpokládejme například položku stojí 10 dolarů a chcete použít značku 35 procent. Prodejní cena by pak byla vypočtena takto: Prodejní cena = (10,00) ÷ (100 - 35) × 100. Prodejní cena = (10,00 ÷ 65) × 100 = 15,38 USD. Nezvyšujte náklady o 35 procent a přidejte tuto částku na cenu. To bude znamenat maloobchodní značku 17,5 procent, ne požadované 35 procent.
Zahrnout další skryté náklady. Nákladní náklady stojí peníze a tyto náklady se rychle zvyšují. Pokud to soutěž dovolí, přidejte náklady na přepravu před tím, než použijete značku. Většinu času budete muset přidat náklad na značkovací cenu, a tak získáte pouze náklady na nákladní dopravu.
