Úspěšný konferenční marketing vyžaduje čas a efektivní strategii. Porozumění vašim potřebám na trhu a faktorům, které je motivují, jsou klíčové. Obvykle však trvá určitý čas, než se seznámíte se vzory publika, zvláště pokud jste novým členem schůzky. Využijte celou řadu taktik, abyste mohli vyzkoušet, které metody nejlépe fungují pro vaše cílové publikum.
Segmentace
Segmentace trhu je proces definování skupin v cílovém publiku. Pro konference, které přitahují hosty z různorodého prostředí a odvětví, může být segmentace užitečným nástrojem. Začněte tak, že před spuštěním reklam nebo propagačních kampaní rozdělíte databázi na skupiny pomocí tabulky. Chcete se ujistit, že můžete projektovat, kde jsou vaši zákazníci s největší pravděpodobností nejlépe najít vaše informace o konferencích.
E-maily
Obvyklým způsobem pro tržní konference je používání e-mailových kampaní. E-mailová kampaň je sada e-mailů týkajících se jedné marketingové kampaně. Pokud máte rozsáhlou e-mailovou databázi, kampaně se mohou ukázat jako účinný nástroj, pokud můžete poskytnout dostatek pobídek příjemcům k předávání informací kolegům. Když příjemce obdrží e-mail a předá to více přátelům, může exponenciálně zvýšit dosah vaší e-mailové kampaně. Tento proces se nazývá virální marketing. Vyzkoušejte a zjistěte nejúčinnější způsoby, jak přesvědčit své publikum, aby vaše e-mailové informace předali.
Speciální nabídky pro ranní ptáky
Jednou ze způsobů, jak zákazníkům podnítit, aby se přihlásili do konference, je nabídnout časné ptáky zvláštní. Předčasný speciální pták je slevový nebo propagační registrační nabízený zákazníkům, kteří se na konferenci přihlásí brzy. Rozdíl mezi časným speciálním ptákem a standardním balíčkem registrace by měl být podstatný. "Dárky / prémie vysoce vnímané hodnoty mohou fungovat stejně dobře jako ranní ptáci a náklady vám mnohem méně", než hluboce diskontovat registrační poplatek, vysvětluje Ralph Elliott z Clemson University. Úspěšný včasný pták speciální pomáhá na trhu vaší konferenci tím, že poskytuje motivaci, která vytváří pocit naléhavosti při registraci.
Silný propagační jazyk
Na marketingových materiálech vždy používejte silný propagační jazyk. "Použijte" topdown "prodávání, na kterém nejprve udělujete své nejsilnější výhody (ve formě vašeho titulu, hlavních okruhů a podkapitol) zachytit pozornost vyhlídky, vytváří zájem a vytváří touhu," navrhuje Clemsonova univerzita. Použijte konverzační, ale profesionální tón ve všech materiálech. Odrážky jsou efektivní a pomáhají rozdělit dlouhé kusy informací, které usnadňují čtení vašich materiálů.
