Kdykoli se shromáždí dva lidé, je pravděpodobné, že budou konflikty a kde je konflikt, vyjednávání je společným nástrojem k vyřešení problémů. Úspěšné vyjednávání je způsob, jak získat to, co chcete, a získat náhled na lidskou přirozenost. Od sportovních smluv až po obchodní jednání se skupinou dětí, které se na hřišti hádají o basketbalové hře, jednání bylo již dlouho používáno k dosažení konce bez násilí nebo násilí.
Peníze
V tomto světě peníze znamenají moc a peníze jsou často měnou používanou k vyřešení nepřátelských postojů v jednáních. Jako možná nejhmatatelnější z výhod, peníze mohou vyhlazovat cestu směrem k lákadlu jedné strany k odchodu z dříve non-negotiable pozici. Pokud je pravda, že cokoliv a všechno má cenu, peníze jsou kritickou součástí procesu vyjednávání, zvláště když se dvě strany opíraly o zdánlivě nesnesitelné pohledy.
Výhody
Hmatatelné výhody, které mohou vyplynout z jednání, jsou prakticky neomezené. Je hodně, že jedna strana by mohla nabídnout druhé, mimo peněz, která má hodnotu. Vyjednávání o platu by nemělo za následek žádné zvýšení platu, ale kratší pracovní týden, zvýšené zdravotní pojištění nebo bezplatné členství v místním klubu. Ačkoli to není tak jednoduché a přímočaré jako podepsaná kontrola nebo hromada peněz, jiné typy dávek mohou být stejně hmatatelné a cenné.
Životní schopnosti
Jedním z největších problémů v životě je učení, jak se produkovat s lidmi, se kterými se setkáváte každý den. Dobrý vyjednavač je student lidské přirozenosti. Dovednosti, které rozvíjí prostřednictvím procesu vyjednávání, lze aplikovat na téměř jakýkoli aspekt jejího osobního nebo profesního života. Pokud se zdá, že dva lidé mají více rozdílných názorů než jiní, schopnost efektivního bargainera je nehmotný přínos, který může přinést hmatatelné výsledky.
Respekt
Většina lidí si přeje být respektována ostatními. V podnikatelském světě je často uznávána pověst dobrého vyjednavače, ale tato hodnota platí i v jiných oblastech úsilí. Osoba, která může chodit do místnosti lidí, kteří se zarazili do dvou různých táborů a vyrazili o několik hodin později, s rukama a úsměvy, musí být respektována.
