Přesné předvídání příjmů z vašeho podnikání umožňuje plánovat budoucnost. Prognózy příjmů vám dávají představu, kolik lidí najde a zda potřebujete snížit náklady. Existuje několik způsobů, jak to udělat, takže byste měli vybrat techniku, která pro vás pracuje.
Vážené průměry
Technika váženého průměru se zaměřuje například na to, kolik návrhů na prodej vede ke skutečnému prodeji. Pokud váš prodejní tým zavře 20 procent času a provede 30 návrhů za čtvrtletí, můžete předpovědět šest úspěšných prodejů v příštím čtvrtletí. Pokud je průměrný příjem 10 000 dolarů za prodej, jsou to výnosy ve výši 60 000 dolarů.
Pokud máte několik velmi velkých prodejů, může být lepší jim přiřadit individuální pravděpodobnost: prodej 100 000 USD má 10% šanci na úspěch, takže do prognózy přidáte 10 000 dolarů.
Analýza trhu
Pragmatický marketing magazín říká, že pokud zahájíte nový obchod nebo nový produkt, nejlepší předpovědi pocházejí ze studie trhu, konkrétně pokud jde o:
- Počet potenciálních zákazníků.
- Sezónnost - například pokles prodeje v zimě nebo vrchol na jaře, například.
- Kolik zákazníků jsou ochotni utratit.
- Jak silná je konkurence.
- Zda vaše podnikání bude muset získat tržní podíl od zavedených firem.
Tento přístup vyžaduje dobrou a přesnou analýzu trhu. Můžete jej použít i v případě, že nemáte minulou historii prodeje.
Varování
Výnos je jen část obrazu, Podnikatel říká. Pokud například plánujete rozšířit své prodejní síly nebo spustit velkou reklamní kampaň, která podpoří nový produkt, musíte zvážit tyto přidané náklady, když se podíváte na to, zda vaše firma zůstane zisková.
Nízké / střední / vysoké odhady
Kimble, konzultant profesionálních servisních společností, říká on-line, že doporučuje klientům generovat nízký, střední a vysoký odhad pro každého ze svých současných zákazníků:
- Nízký odhad předpokládá, že zákazník stále platí stejné částky za stejnou službu a nic víc.
- Střední odhad odhaduje, kolik příjmů může účet vytvářet.
- Vysoký odhad je optimistický scénář, maximální příjmy, na které byste mohli doufat.
Měli byste přejít na každý odhad, abyste potvrdili jeho platnost. Jakmile budete mít všechny odhady, doplňte každý seznam, abyste získali čistý příjem pro projekce s nízkým, středním a vysokým poměrem. Kimble říká, že firmy poskytující profesionální služby obvykle očekávají, že tržby se rovnají 30% rozdílu mezi středními a vysokými odhady.
Tipy
-
Podnikatel říká, že nejméně dvě projekce - konzervativní a agresivní - jsou dobrým nápadem při jakékoliv prognóze výnosů. Konzervativní odhad vás udržuje v realitě; agresivní odhad vám pomůže přemýšlet o rozšíření.
