Dobrá zpráva může znamenat rozdíl mezi uzavřením a ztrátou dohody. Dobrá věc, dobře doručená, stručně a nadšeně popisuje zásluhy o koupi výrobku nebo pronájmu vaší firmy a může přesvědčit i ty nejnechutnější vyhlídky, které vám umožňují provádět plnohodnotnou prodejní prezentaci. Zjistěte své podnikání, poté vyleštěte svůj výlet a počkejte na nové příležitosti.
Poznejte obsah vašeho zpěvu dozadu a dopředu, ale nezapamatujte si to doslovně - rozptýlení nebo přerušení, včetně otázek od vašich diváků, vás zanechá. Místo toho se seznamte s pojmy a vyčerpávajícími významy a přineste je s výkladem, který odráží jak nadšení, tak i autoritu. To vám také umožní odpovědět na otázky a vrátit se zpět do vašeho programu. Způsob, jakým přinášíte spiel, může být stejně důležitý jako to, co říkáte, takže si na to věnujte čas.
Projektujte správný jazyk těla. Postavte se rovně, abyste získali důvěru ve svůj produkt, jak jste na hřišti. Pečlivě se zatřepte rukama, ale ne příliš silně. Udržujte sebejistý, přesto lehký jazyk těla, takže se zdáte přístupný, ale ne agresivní. Vezměte své názory od potencionálního klienta, abyste se ujistili, zda je váš jazyk těla zrcadlený nebo zda ho musíte tónovat.
Vytvořte přirozený vztah s vaším publikem, ať už je to jedna osoba nebo skupina, a věnujte pozornost jejich reakcím, zejména jejich výrazům obličeje a jazyku těla, když přinášíte své spely. Dávejte pozor na známky nudy nebo nepohodlí přizpůsobte svůj spiel odpovídajícím způsobem. Například fidgeting, zívání a kontrola času jsou známky nudy. Získejte pozornost tím, že přerušíte své spely, abyste se spojili s krátkou osobní zkušeností nebo jinou anekdotou, nebo se přemluvili, abyste je donutili soustředit svou pozornost na vás. Pokud jste extrémně sebejistý a mluvíte s jednou osobou, můžete ho uchopit za paži nebo rameno a zároveň si položit důležitý bod, jako kdyby jste ho vzali do své důvěry.
Tipy
-
Získejte zpětnou vazbu od spolupracovníků, členů rodiny nebo jiných, jejichž názory vážíte, abyste vám objektivně zhodnotili svůj názor. Diskutujte body ve hře, kde se vaše reklama stává pomalá nebo matoucí a když jste byli přes vrchol.
