Matrice strategie růstu značky je jednoduchou metodou pro vizuální reprezentaci možností, které může společnost využít, aby zvýšila svůj růst na trhu. Matrice se zabývá dvěma rozměry, produkty a trhy a zvažuje, zda jsou nové nebo existující. Výsledkem jsou čtyři odlišné strategie růstu: penetrace trhu (stávající trh a stávající produkt), vývoj trhu (nový trh a stávající produkt), vývoj produktů (nový produkt a stávající trh) a diverzifikace (nový produkt a nový trh).
Pronikání na trh
Strategie pronikání na trh je nejkonzervativnější růstovou strategií, ale je také nejobtížnější. Je konzervativní, protože se spoléhá na současný trh a současné zákazníky. To znamená, že existuje malé riziko selhání, ale je také obtížné dosáhnout růstu prostřednictvím této strategie, protože musíte spoléhat na omezený trh, aniž byste nabídli něco inovativního. Aby bylo možné dosáhnout většího proniknutí na trh, bude firma muset prodat více stávající zákaznické základně.
Vývoj trhu
Strategie rozvoje trhu je mírně rizikovější. Zahrnuje převzetí existujícího produktu a rozvoj nového trhu. Existují dva typy vývoje trhu: demografické a geografické. Rozvoj nového demografického prostředí zahrnuje nalezení nových zákazníků ve stejné zeměpisné oblasti. Například pokud společnost prodává zmrzlinu v Ohiu komerčním zákazníkům, mohla by se demograficky rozšířit i prodejem zákazníkům v Ohiu. Vývoj geografického trhu zahrnuje rozšíření na novou oblast; například export výrobků do nové země.
Vývoj produktů
Vývoj produktů je v podstatě opakem rozvoje trhu. Namísto rozvoje nového trhu stávajícího produktu vytvoří společnost nový produkt pro stávající trh. Rizika této strategie jsou mírná, protože společnost zná trh, ale vývoj nového produktu může být nejistý. Příkladem toho by bylo, kdyby účetní firma, která poskytuje auditorské služby podnikovým klientům, rozšířila své produkty tak, aby zahrnovala finanční poradenské služby pro tytéž klienty.
Diverzifikace
Diverzifikace je nejdůležitější z růstových strategií. Zahrnuje vytvoření nového produktu pro nový trh. Je riskantní, protože existuje mnohem více nejistot než kterákoli jiná strategie. Společnost, která sleduje tuto strategii, se musí naučit o novém trhu a zároveň vyvíjet nový produkt pro tento trh. Příkladem diverzifikace by bylo, kdyby se americká počítačová hardwarová společnost, jejíž veškeré domácí prodeje rozhodla vstoupit na softwarový trh v cizí zemi.
