Nová technologie má tendenci k poklesu ceny, ale téměř všechno ostatní se postupně zvyšuje. To vytváří dilema, když prodáváte produkt nebo službu: Víte, že vaše náklady pravděpodobně vzroste, ale je těžké vědět, zda tyto náklady můžete předat svým zákazníkům. Rozhodnutí je mnohem jednodušší, když váš produkt nebo služba je něco, co musíte mít zákazníci, bez ohledu na to, co stojí.
Co je Inelastic Demand?
Elasticita, termín používaný ekonomy, je měřítkem cenové citlivosti produktu. Potřebujete vědět, zda poptávka stoupá a klesá s cenou, nebo zůstane stabilní, když oceňujete své produkty a služby. Pokud se poptávka po vzestupu nezvýší, je to nepružné. Cena není důležitá, protože neexistuje žádná alternativa s nižšími náklady nebo zákazník provede nákup bez ohledu na cenu.
Příklady nepružného zboží
Některé specializované léčivé přípravky jsou příkladem produktu s nepružným požadavkem. Pokud máte jediný účinný lék pro konkrétní stav, můžete účtovat jakoukoli cenu, kterou chcete, a vaši zákazníci nemají jinou možnost než zaplatit. Tabletová sůl je běžnějším příkladem. Stejně jako lék, neexistuje náhrada soli. Pokud potřebujete sůl a jediné místo, kde se dostanete, je to supermarket, splácíte výhodu za supermarket, spíše než bez.
Poptávka po produktech může být také nepropustná pro cenové změny, pokud je výrobek levný a zřídka potřebuje nahradit, například stolní sůl. Dalším příkladem pružnosti jsou návykové látky, které jsou pro prodej legální, například tabák. Kouření je na ústupu, ale někdo, kdo kouří, zaplatí za cigarety, i když se cena zvyšuje.
Co je Elastic Demand?
Produkty nebo služby, které mají dostupné náhrady, jsou zpravidla mnohem citlivější na cenové rozdíly. Ekonomové nazývají tento elastický požadavek. Příklady naleznete v týdenních prodejních letácích z místních prodejen. Všechno od nábytku a konzervované polévky až po nástroje pro vaši dílnu spadá do této kategorie. Pokud je značka A v prodeji pro méně než značku B, může ovlivnit rozhodování o koupi zákazníků. Několik značek má nad konkurentem prémii, mezi něž patří například Heinz ketchup, Snap-on nástroje a mobilní telefony Apple. Tyto populární značky vědí přesně, kolik prémie mohou účtovat předtím, než se začnou přetahovat do svých prodejů.
Výpočet cenové pružnosti
Elasticita poptávky je důležitou ekonomickou koncepcí. Elasticitu cen můžete vypočítat vydělením změny poptávky změnou ceny produktu. Například pokud 20% nárůst ceny způsobil pokles prodeje o 40%, rozdělte 0,40 na 0,20. Cenová elasticita poptávky (PED) je v tomto případě 2. PED 1 nebo větší v každém směru znamená, že výrobek je elastický. Pokud se vaše cena zvýšila o stejné 20 procent, ale tržby poklesly pouze o 5 procent, váš produkt je neelastický. Výpočet je -0,05 děleno 0,20, což má za následek PED -0,25.
Použití konceptu cenové elasticity
Pokud máte stávající údaje o nákupech vašich zákazníků, můžete vypočítat PED, abyste zjistili, které produkty jsou cenově citlivé. Ale pokud jde o nové produkty nebo služby bez údajů nebo konkurenčních srovnání produktů, musíte udělat trochu kopání.
Zatímco údaje o cenách pro vysoce profilované produkty, jako jsou Apple iPhones a Tesla elektrické automobily jsou dobře známé, data pro každodenní produkty jsou méně přístupná. Budete muset prozkoumat průmyslové publikace, tiskové zprávy nebo účetní závěrky konkurentů za data. Pokud odhadnete jejich srovnatelný produkt PED, budete mít pochopení jeho cenové citlivosti. S těmito informacemi můžete efektivněji oceňovat své vlastní produkty.
