Kdy jste naposledy chodili do podniku, který měl čekárnu a neviděl automat? Chodíme automaty asi každý den, takže někdo rozhodně vydělává na prodeji prodejních automatů. Ale nikdy si nemyslíme, odkud tyto stroje pocházejí. To je místo, kde vaše prodejní automaty obchod přichází. Nyní, když jste jasné, že je ve skutečnosti trh pro tento výrobek, jak to půjdete o marketingu?
Položky, které budete potřebovat
-
Plně vyvinutý marketingový plán
-
webová stránka
-
Grafický / Webdesigner
-
tisková zpráva
-
Brožury / spolehlivá tiskárna
-
Vizitky
Vypracujte základ svého obchodního marketingového plánu prodeje tím, že uvedete podrobnosti o produktu a zákazníkovi. Jaké typy prodejních automatů budete prodávat? Bude použita stroje, zcela nové stroje nebo obojí? Vzhledem k tomu, že se jedná o prodej mezi podniky (B2B), kdo jsou vlastníci firem, na které se zaměřujete? Snažíte se prodat větším společnostem, jako jsou Coca Cola nebo menší butikové společnosti, které umísťují několik prodejních automatů na různých místech?
Provádějte výzkum dalších obchodních automatů ve vaší oblasti a online. Jak dostanou slovo o svých prodejních produktech?
Na základě vašeho výzkumu a budoucího zákazníka rozhodněte, jaký typ umístění inzerce by podle vás oslovil potenciální zákazníky co nejefektivněji pro co možná nejméně možné investice.
Vezměte spoustu obrázků o vašem zásobě prodejních automatů nebo si pořídte snímky výrobců, které chcete prodat.
Najděte návrháře rozvržení tisku, abyste vytvořili brožuru, která popisuje a vylepšuje vaši firmu. Přidejte spoustu obrázků.
Najděte si webového návrháře, který vytvoří základní webové stránky pro vaši prodejní automatiku.
Nechte grafického návrháře vyrábět vizitky tištěné v souvislosti s vaší firmou.
Umístěte reklamy na základě svého marketingového plánu. Ujistěte se, že se jedná o inzeráty v publikacích v oboru, které v pravidelných intervalech dostávají obchodní zástupci a textové reklamy online zaměřené na vysoce specifická klíčová slova, která by majitelé prodejních automatů vyhledávali (například slevové automaty nebo použité prodejní vybavení).
Zúčastněte se událostí obchodních sítí obchodních automatů. Vydejte své vizitky a brožury.
Napište tiskové prohlášení týkající se vaší prodejní automaty se zajímavým twist, který přiláká pozornost vašich potenciálních zákazníků, aniž by byl příliš propagační (např. "Vending Veteran představuje revoluční nový stroj, který šetří čas").
Pokud obdržíte dotazy od zákazníků, požádejte o jejich adresu, abyste jim mohli poslat brožuru a vizitku. Potřebují něco v ruce, aby vaše podnikání myslely.
Tipy
-
Nepokládejte ceny na brožury, pokud nejsou úžasně nízké ve srovnání s tím, co je na trhu v současné době. Pokud nejste dobře v prodeji a vytváření sítí, najmout někoho, kdo to pro vás udělá.
Varování
Neuvádějte širokou veřejnost o množství peněz; zdokonalit vlastníky obchodních prodejců. Mnoho společností si myslí, že mohou přesvědčit každodenní lidi, aby začali nabízet podniky, a pak přesvědčili tyto nové lidi, aby si koupili své výrobky, ale to není dobrá obchodní strategie. Vyberte si lidi, kteří mají zkušenosti v oboru jako cílový trh.
