Prodej vašeho produktu do maloobchodních prodejen vyžaduje, aby bouchl do dlažby a dosáhl správné osoby. Existuje mnoho různých způsobů, jak můžete svůj výrobek dostat do dveří maloobchodního prodejně, ale pokud rozhodující osoba nikdy nevidí, pak nikdy nedostanete šanci, kterou hledáte. Současně kupující obchodu je často bombardován s tolika novými produkty, které se musí vyniknout mezi davem. Buďte ochotni udělat svou nejlepší nabídku, dokud váš produkt nebude splňovat cílový cíl.
Položky, které budete potřebovat
-
Telefon
-
Přeprava
-
Marketingové materiály
-
Vzorky produktu
-
Emailový marketing
Zavolejte na každou prodejnu ve vašem bezprostředním regionu. Použijte skript, který zní přirozeně. Požádejte o setkání s kupujícím nebo majitelem obchodu. Vytvoření seznamu obchodů a cíl, který by měl každý den splnit hovory. Buďte ochotni prodat svůj produkt po telefonu, protože mnoho maloobchodníků nechce splnit všechny volání. Zeptejte se, zda můžete odeslat některé materiály a ukázku, pokud jsou všechny vaše nabídky odmítnuty. Vytvořte seznam potenciálních zákazníků, abyste sledovali reakce.
Vydejte se na chodník a projděte do každého prodejce v bezprostředním okolí a nechte s kupujícím vzorku produktu a marketingových materiálů. Požádejte o mluvení s majitelem, manažerem nebo kupujícím. Pravidelně se přihlaste, dokud nezískáte schůzku. Získejte telefonní číslo kupujících mimo lokalitu, abyste požádali o schůzku. Nabídněte produkt v každém obchodě s malým až žádným rizikem pro maloobchodníka. Ponechte si veškeré propagační materiály na trhu s prodejcem, který souhlasí s prodejem produktu.
Odeslávejte marketingové materiály, jako je katalog nebo brožura a vzorky, pokud je to možné, na maloobchodníky, s nimiž se nemůžete dostat do kontaktu telefonicky nebo osobně. Ujistěte se, že marketingové materiály jsou snadno čitelné s vaší nejlepší nabídkou vpředu a středu. Zvažte návratnost investic, známou také jako návratnost investic, pro hromadné zasílání e-mailů. Například poštovní zásilka, která má pouze 1 procentní průměrnou národní míru odpovědi, znamená, že ze 100 e-mailů můžete očekávat, že vás bude kontaktovat jeden vedoucí.
Buďte ochotni vyměnit umístění svého produktu v maloobchodním zařízení výměnou za prodej vašeho obchodu prodejcem, když jedete do síťových akcí nebo prodáváte váš produkt jednotlivcům za studena. Požádejte prodejce, aby si zakoupil počáteční malý inventář vašeho produktu slibem, že pošlete lidi do svého obchodu tím, že odvezme marketingové materiály prodejce a předá je provozům obchodu, síťovým událostem, přátelům a rodině.
Zeptejte se, zda můžete nastavit ukázkovou tabulku u velkých maloobchodníků s podlahovým prostorem nebo mimo maloobchodní prodejnu, abyste mohli produkt demo nebo poskytnout bezplatné vzorky. Dejte zákazníkovi produkt, který zaplatí v registru. Rozdělte prodeje s prodejcem. Nastavte ruční způsob vyzvánění produktu, abyste sledovali prodej a zákazníkům zaplatili za produkt v registru. Přizpůsobte produkt vhodně; chcete, aby prodejce viděl, že produkt bude prodávat. Na konci vašeho demo dne zaveďte svůj výrobek na prodejce.
Vytvořte a distribuujte e-mailovou marketingovou kampaň prodejcům po celé zemi. Použijte zdarma profesionální šablonu HTML e-mailu, kterou si můžete přizpůsobit. Zvažte nákup seznamu databází maloobchodních e-mailů. Přejděte na webové stránky každého prodejce a získáte kontaktní informace pro váš seznam e-mailů. Sledujte odpovědi v tabulce.
Tipy
-
Vždy buďte si jisti svým produktem a vlastním.
Neberte odmítnutí osobně.
Neberte si odpověď.
Znovu si prohlédněte prodejce, kteří vás v minulosti odmítli; nikdy nevíte, jestli by si jen mohli změnit svůj názor.
