Nabídka na výstavbu domů je nezbytnou součástí a procesem získání práce. Povaha podnikání je taková, že nabízení k práci je prvním krokem k získání smlouvy. Nabídka, a jak je prezentována, je vše, co cizinec musí hodnotit dodavatele a rozhodnout se, kdo udělil práci. Trik v nabídce je projít touto tenkou čárou mezi cenou a kvalitou práce, a pak tyto informace profesionálně předávat majiteli domu. Podle některých pokynů pro nabízení nabídek bude dlouhá cesta k zajištění této smlouvy.
Dejte svou nejlepší nohu dopředu. Prezentujte svou firmu v co nejlepším světle. Vytvářejte důvěru zákazníků ve Vaši společnost a svou schopnost dostat práci včas a v rámci rozpočtu od začátku.
Nastavte a dodržujte postup péče o zákazníky, který odpovídá na jejich otázky rychle a jasně. Nezapomeňte, že jste v podstatě pohovořili o práci. Použijte solidní, nadšené bývalé zákazníky jako své reference. (Odkazy vás mohou zničit, zvláště v oblasti stavebnictví.) Pozvěte své vyhlídky, abyste se mohli podívat na dva nebo tři z vašich dokončených projektů.
Napište nabídku. Zacházejte s ním jako se smlouvou, je to opravdu. Nechcete drasticky změnit, jakmile je zákazník přijal. Jedná se o nejčastější a škodlivější stížnost vůči dodavatelům stavebních prací. Nechť vaše slovo bude vaším dluhem a vaše vazba bude vaší smlouvou.
Použijte mírně změněnou verzi starého anglického třídního písemného formátu pěti W, abyste napsali svou smlouvu jinak známou jako žádost o nabídku nebo RFP.Řekněte zákazníkovi v rámci smlouvy: Kdo (vaše společnost), Co (jejich domovská stavba), Kde (bydlení), Kdy (stavba) a Jak (různé fáze výstavby, kdy a jak budou dokončeny).
Být podrobný a specifický se smlouvou. Zaměřte se na čas, náklady a kvalitu práce jako hlavní rozhodující faktory smlouvy. Zkušenosti ukazují tyto tři nejčastěji vyjádřené obavy zákazníků ohledně stavebních projektů. Nezapomeňte, že emocionální zapojení zákazníka do budování vlastního domova je větší než vaše vlastní a respektujte ho.
Nedovolte, aby cena byla hlavním faktorem nabídky. Uveďte spravedlivé, středně vysoké ceny za všechny fáze výstavby. Nezměnějte se z extrémně nízkého konce pro některé fáze projektu na extrémně vysokou hodnotu u ostatních. Například, v jednoduché měřítko 10 dolarů, uveďte ceny v rozmezí 8 až 10 dolarů. Nezůstávejte pod 5 dolarů jen proto, abyste se dostali do práce, a doufat, že ji později zvednete. A naopak, nenabíjejte 15 dolarů, pokud víte, že dochází k navýšení ceny od 8 do 10 dolarů.
Tipy
-
Pochopte, jestli nebudete vyhrávat každou nabídku, ale udělejte to nejlepší.
Nebojte se zeptat zákazníky, proč si vybrali někoho jiného. To je jeden z nejlepších způsobů, jak se naučit, co děláte špatně.
Varování
Chůze od obtížných zákazníků. Nepokládejte nabídku na úlohy, když uvidíte, že se zákazníkem bude těžké pracovat.
