Jak naznačuje jeden populární víceúrovňový marketing s názvem Buzz a Woody z "Toy Story", zdá se, že víceúrovňový marketing je všude. Máte-li nějakou přítomnost na sociálních médiích, můžete být osloveni známými, přáteli nebo členy rodiny, abyste mohli nakupovat vše od esenciálních olejů až po pohodlné legíny. Možná jste byli požádáni, abyste se stal členem jedné z těchto organizací sami. Pokud přemýšlíte o vstupu do víceúrovňové marketingové společnosti, měli byste příležitost pečlivě zkontrolovat, abyste věděli, jaká jsou rizika, náklady na zahájení provozu a co se stane, pokud se vám to nepodaří.
Co je víceúrovňový marketing?
Definice víceúrovňového marketingu je společnost, která prodává spotřebitelům prostřednictvím zástupců. Toto je někdy označováno také jako síťový marketing. Zástupci obvykle prodávají výrobky a nabízejí nové zástupce. Každý, kdo přijímá, se stává součástí své downline a získává procento z prodeje.
Pokud osoba, která nábor přijala, také přijme někoho, tato osoba se stane součástí její sestupné linie. Například, pokud Susan prodává plastový průmysl pro víceúrovňovou marketingovou společnost, může se zaregistrovat do prodeje plastových předmětů. Michael se stává součástí Susaniny dolní linie a Susan přijímá procento všeho, co Michael prodává. Pokud Michael přijme Chrisa za součást jeho downline, Michael a Susan dostanou procento toho, co Chris prodává. Toto je místo, kde hraje "víceúrovňový" aspekt víceúrovňového marketingu.
Jaký je rozdíl mezi pyramidovou schématem a víceúrovňovým marketingem?
Pyramidová schéma je nelegální podvod. V jednom běžném typu pyramidové schématu neexistuje žádný prodaný produkt. Místo toho jsou lidé požádáni, aby investovali peníze za vysokou návratnost. Ti, kteří vstoupili do pyramidového systému brzy, dostanou výnos, což jsou skutečně peníze, které novému investorovi vyplácejí. Tento typ pyramidového schématu je schéma Ponziho. Tyto pyramidové schémata se nakonec zhroutily.
Hlavní rozdíl mezi pyramidovou schématem a víceúrovňovým marketingem spočívá v tom, jak společnost dosahuje zisku. Při víceúrovňovém marketingu je většina zisků generována prodejem produktů spíše než novými pracovníky, kteří investují do společnosti a nakupují zásoby. S legitimní víceúrovňovou marketingovou společností bude většina vašich zisků pocházet z prodeje, kterou uděláte, a nikoli od náboru dalších distributorů.
Pozitivní aspekty víceúrovňového marketingu
Existují určité pozitivy pro práci s víceúrovňovými marketingovými společnostmi. Například můžete obvykle začít pracovat s víceúrovňovou marketingovou společností s minimálními počátečními investicemi. Neexistuje žádný stanovený plán, takže je snadné začít s víceúrovňovým marketingovým obchodem, zatímco stále pracujete na plný úvazek. Někteří obchodníci na více úrovních jsou nakonec schopni soustředit se na své boční podnikání na plný úvazek, ale můžete postupně postupovat rychleji než riskovat. Nemusíte zaměstnávat jiné lidi, takže se nemusíte obávat mzdových nákladů a placení za náhradní pojištění pracovníků.
S mnoha víceúrovňovými marketingovými společnostmi nemusíte mít dostatek inventáře po ruce. Můžete si vzít vzorky svých produktů pro své zákazníky, abyste je mohli prozkoumat a vyzkoušet, ale pokud jsou vaši zákazníci připraveni objednat, můžete si přímo objednat svůj výrobek přímo od vaší společnosti.
Můžete také využít daňových výhod plynoucích z podnikání. Můžete odečíst provozní výdaje, jako jsou náklady na reklamu a náklady na potřebné kancelářské potřeby. Zkušený daňový zprostředkovatel vám může pomoci snížit příslušné daňové výdaje.
Negativní aspekty víceúrovňového marketingu
Mnoho negativních aspektů víceúrovňových marketingových společností závisí na společnosti, se kterou se rozhodnete pracovat. Některé společnosti vyžadují větší investice ve výši 1 000 USD nebo více, abyste mohli začít, a pokud nebudete úspěšně prodávat svůj inventář, nemusí vám to umožnit. Některé společnosti umožňují výnosy, ale nemusí vám nahradit celou částku, kterou jste zaplatili.
Vaše firma vás také může vyvíjet, abyste zvýšili svůj prodej. Pokud prodáváte svůj výrobek jen částečně, nebo pokud máte mnoho osobních závazků, můžete se cítit stresově. Můžete také být vyzváni k náboru nových zástupců. Pokud jste se dostali do podnikání jen prodávat produkt, možná nebudete chtít zabývat se registrací a řízením nových zástupců.
Kvůli tlaku na prodej můžete mít pocit, že se budete muset obrátit na svou rodinu a přátele. To může přinést napětí na vaše vztahy. Pokud je to možné, možná budete chtít kultivovat prodej mimo vašeho bezprostředního kruhu, takže se nemusíte stále ptát rodiny a přátel.
To může být komplikováno konkurencí. Ačkoli některé společnosti omezují počet nových zástupců v dané oblasti, většina z nich umožní neomezený počet rekrutů. To znamená, že malé město může mít pět nebo deset zástupců, kteří prodávají stejný výrobek a soutěží o stejné potenciální zákazníky.
Může být také obtížné dosáhnout zisku. I když se čísla liší, většina studií naznačuje, že mnohem více lidí ztrácí peníze tím, že provozuje víceúrovňový marketingový obchod než počet lidí, kteří vydělávají peníze. Stejně jako u jiných podniků, výsledky vašeho podnikatelského záměru závisí na vašem úsilí a na tom, zda vaše nové podnikání zacházíte jako s podnikáním. I když tyto podniky nejsou plné pracovní doby, budete muset věnovat pravidelný čas údržbě, marketingu, prodejním stranám a vedení účetnictví.
Výběr víceúrovňové marketingové společnosti
Pokud si myslíte, že víceúrovňový marketing může být pro vás vhodný, máte mnoho možností, z nichž si můžete vybrat. Prvním aspektem potenciální společnosti, na kterou se můžete podívat, je produkt, který společnost nabízí. Měli byste si vybrat produkt, u něhož věříte a pravidelně užíváte. Pokud produkty nepoužíváte pravidelně, měli byste si je od distributora koupit a vyzkoušet je. Nechcete své jméno uvést za produkt, který je neefektivní nebo má nízkou kvalitu.
Jedním typem výrobku, který byste měli pečlivě promítat, je jakýkoliv výživový produkt. Podle studie v klinické výživě ESPEN představuje wellness kategorie 35 procent všech prodejů na více úrovních. Podle stejné studie mohou být některé výživné produkty toxické a některé společnosti tvrdí, že nejsou doloženy důkazy.
Jakmile máte na mysli produkt, měli byste se vykoupat do jemného tisku víceúrovňové marketingové společnosti. Proveďte nějaký on-line výzkum, abyste zjistili, zda má společnost stížnosti na produkt nebo službu. Zkontrolujte celkovou pověst společnosti a podívejte se na případné podvodné obchodní praktiky.
Pokud má společnost dobrou pověst, budete chtít mluvit se zástupcem, který vás najímá. Zeptejte se na otázky, abyste se ujistili, jak plně funguje společnost. Měli byste mít přehled o struktuře odměňování a o tom, kolik musíte zaplatit, abyste mohli začít. Pokud společnost tvrdí, že učiníte určitou částku peněz, požádejte o důkaz, který by tyto tvrzení podpořil.
Měli byste také zjistit jejich návratovou politiku. V ideálním případě budete prodávat celý svůj inventář, ale pokud tomu tak není, měli byste být schopni vrátit produkt, který jste zakoupili za účelem vrácení peněz. Některé společnosti vám vrátí pouze část procent z toho, co jste zaplatili, nebo mohou stanovit další sankce. Kromě nákupu produktů můžete také očekávat, že navštěvujete vzdělávací akce. Ujistěte se, že zjistíte, jaké jsou požadavky na školení a kolik trpí tyto školení.
Měli byste se také ujistit, že máte přímý kontakt s firmou. Máte-li jakékoli obavy nebo otázky, měli byste mít někoho, s nímž můžete ve firmě mluvit. Pokud společnost váhá, že vám poskytne přímé kontaktní místo, měli byste zvážit červenou vlajku. Váš náborář vydělá peníze, pokud se připojíte, ale měli byste odolat jakémukoliv tlaku, abyste se mohli zaregistrovat, dokud se nebudete cítit zcela spokojeni se společností.
Začínáme s víceúrovňovou marketingovou společností
Jakmile najdete společnost s produktem, který vám bude líbit, jste připraveni začít. Mnoho MLM má starter balíčky se zásobami si můžete koupit. Některé balíčky mohou mít inventář, který ve skutečnosti nepotřebujete. Pokud si nejste jisti, kde začít s nákupem inventáře, promluvte s ostatními distributory o tom, co obvykle prodává to nejlepší.
Udělejte si čas na vytvoření marketingového plánu, který přesahuje vaši rodinu a přátele. Ačkoli mnozí s radostí pomohou, opakované požadavky na nákup mohou otravovat lidi, které znáte. Jeden přístup mnoha MLMs využívá hostování prodejních stran. Požádáte přítele, aby hostil párty a pozval své přátele. Prokazujete svůj produkt a prodávejte lidem na večírku. Většina MLM nabízejí pobídky lidem, kteří hostují strany, například výrazné slevy na nákupy nebo volné produkty.
Můžete také využít sociálních médií, abyste oslovili přátele a rodiny. Možná budete chtít vytvořit skupinu Facebook zaměřenou na prodej vašeho produktu. Mnoho obchodníků s oděvy tuto možnost přijalo. Mějte na paměti cílový trh, když vytváříte své sociální média. Mnoho tisíciletí používá například společnost Instagram, takže pokud je to váš cílový trh, měli byste se pravidelně pokoušet.
Udržujte své marketingové úsilí zajímavé pro vaše publikum.Poskytněte informace, které řeší problém, který mají, a zároveň zachováte jemné obchodní oznámení. Pokud například prodáváte make-up, možná budete chtít uvést výukový program pro make-up, který by někdo mohl použít bez ohledu na značky make-up, které kupuje. Uveďte produkty, které používáte během videa, a uveďte odkaz na vaše prodejní místo. Je to snadné, užitečné a přitažlivé.
Informujte lidi o tom, co děláte. Uchovávejte vizitky a vzorky malých produktů, které chcete sdílet s lidmi, s nimiž se setkáte. Útěšený pokladní obchod může ocenit například malý vzorek ruční vody. Sledujte své kontakty a postupujte pravidelně. Vypracujte seznam e-mailů a pošlete užitečné e-maily s informacemi o tom, jak řešit problémy, které mají vaši zákazníci. Pokud se zaměřujete například na zaneprázdněné rodiče, možná budete chtít poslat rychlý recept nebo dva, které vás baví.
Uspět v víceúrovňovém marketingu
Vzhledem k tomu, kolik distributorů je pro mnoho společností na víceúrovňovém marketingu, je důležité najít způsob, jak vyniknout. Možná budete chtít nabídnout slevy (v závislosti na zásadách vaší společnosti) nebo vytvořit odměnu pro věrné zákazníky. Spíše než mít své poštovní produkty společnosti svým zákazníkům, nechte je dodat do vašeho domova. Přiložte je atraktivně a doručte je osobně. Poskytování vyšší úrovně služeb vám může pomoci vyniknout z davu.
Při prodeji můžete pocítit určitý tlak na nábor nových distributorů. Máte-li zákazníky, kteří skutečně vychutnávají váš produkt, můžete se k nim obrátit. Malovat realistický obrázek pro vašeho potenciálního náboru. Vysvětlete výhody a nevýhody, jak se připojit k vaší společnosti. Nemusíte dělat zveličené nároky. Mnoho lidí hledá způsob, jak přinést příjmy na částečný úvazek. Pokud máte příležitost, o kterou jste hrdí, prodá se.
