Podíl na trhu je, jak velká část trhu má podnik, výrobek nebo značka v poměru k celkovému trhu. Podíl na trhu je vyjádřen v procentech a je vypočítán vydělením celkového prodeje nebo objemu podniku, výrobku nebo značky kombinovaným celkovým prodejem nebo objemem všech jeho konkurentů. Při vývoji marketingových strategií, prognóz a vývoje produktů musí být zkoumána řada základních faktorů, aby bylo jasné, jak je ovlivněn podíl na trhu.
Měření podílu na trhu
Analýza může být pouze taková, jako jasná definice analyzovaného trhu a kvalita dostupných údajů. Pro velké trhy mohou být údaje z průzkumu trhu zakoupeny od marketingových výzkumných firem. Dalšími zdroji dat jsou průmyslová a obchodní sdružení.
Marketingový mix
Marketingový mix se skládá z produktu "The 4 P's": produkt, cena, propagace a místo (distribuce). "Produkt" zahrnuje zkoumání návrhu výrobku a jeho pořadí podle jeho významu; hodnocení by se mělo opírat o testování produktů nebo o zpětnou vazbu od zákazníků, jakož i o určení konkurenčních výhod produktu. Úvahy o "ceně" zahrnují celkovou cenovou strategii, která zahrnuje životní cyklus produktu a způsob stanovení ceny. "Propagace" zkoumá způsoby a efektivnost reklam, přímého marketingu a propagace spotřebitelů (kupóny). "Místo" označuje distribuční plán nebo kanály, které produkt prochází při oslovování spotřebitele, včetně vyhodnocení potřeb zákaznických služeb, přepravy a sledování správy zásob.
Koncentrace trhu
Koncentrace trhu je důležitým faktorem při analýze podílu na trhu. Koncentrace trhu je poměr mezi celkovým objemem trhu a objemem vlastněným předními společnostmi, výrobky nebo značkami. Trh se říká, že je "vysoce koncentrovaný", když největší tři až pět společností vlastní velkou část celkového trhu. Pokud vedoucí představitelé trhu vlastní malou část trhu a existuje mnoho konkurentů, trh je údajně "roztříštěný". Zkoumání koncentrace trhu pomáhá identifikovat výklenku produktu.
Pronikání na trh
Penetrace na trhu je termín odkazující na procentuální podíl potenciálních zákazníků v oblasti služeb společnosti, od které lze odůvodněně očekávat, že koupí produkt nebo službu společnosti. Vychází z rozumných tržních předpokladů, které vyžadují komplexní znalosti trhu. Důležitými faktory při pronikání na trh jsou potenciální požadavky na produkty založené na posouzení nesplněné potřeby spotřebitelů nebo nevyužitého segmentu trhu; posouzení obvykle zahrnuje projekci toho, jak dlouho bude trvat, než bude tržní místo vyvíjeno. Přehnaně optimistické hodnocení penetrace na trhu může způsobit nerealistické projekce růstového potenciálu.
