Marže příspěvku je zisk podniku, ale je to široké téma. Existují způsoby, jak to obecně ovlivnit, ale získávání detailů může poskytnout mnohem lepší obraz o celkovém zdraví podniku. Přečtěte si o lepší definici, proč je důležité a uvidíte, jak ji vypočítat.
Než se naučíme, jak ji vypočítat, nejprve ji definujeme. V podnikání často používáme termín "marže", abychom označili zisk. Takže příspěvková marže není nic jiného než způsob, jak zjistit, zda je naše operace zisková. Tak proč ne jen říct zisk namísto příspěvkové marže? To je skvělá otázka. A odpověď je proto, že existují různé "zisky", na které se člověk může soustředit. Existuje například hrubý zisk, provozní zisk, příspěvková marže a mnoho dalších druhů zisků. Takže příspěvková marže je jen jedním z mnoha opatření v oblasti zisku. A každý z nich se zaměřuje na jinou oblast našich operací.
Nyní, když pochopíte, jaká je marže příspěvku, krátce projednáme, proč je důležité a užitečné. Stručně řečeno, náklady na jakékoliv podnikání spadají do dvou hlavních kategorií: fixní náklady a variabilní náklady. Pevnými náklady jsou ty, jejichž částky se zřídka, pokud vůbec, mění. Takže jsou v podstatě pevné, což znamená, že jsou stabilní a neměnné. Naproti tomu variabilní náklady představují přesný opak. Mohou, a nejčastěji, kolísat divoce. Například pronájem je fixní náklady.Změna nájemného v apartmánu každý měsíc? Ne. Neustále se mění bydlení hypotéky? Ne. A co tak něco jako váš elektrický nebo plynový účet? Platíte stejné částky každý měsíc? Ne, změní se. Tak by to byly příklady variabilních nákladů. Marže příspěvku se zaměřuje na variabilní náklady. A proč? Protože se mění a jsou mnohem nepředvídatelnější. A tím je těžší ovládat a předvídat. Jinými slovy jsou známy fixní náklady. Takže můžete snadno plánovat, co budou příští měsíc a čtvrtletí. A to proto, že tyto částky zůstávají konstantní. Ale s variabilními náklady, které se mění po celou dobu, je mnohem těžší vědět, co budou. Takže jeden měsíc nebo čtvrtletí mohou být velmi vysoké. Další, mohou být relativně nízké. Příspěvkové rozpětí je ziskové opatření, které se zabývá tím, jak vaše společnost řídí ty stále se měnící variabilní náklady. A protože management je zodpovědný za udržování nákladů pod kontrolou, příspěvkové rozpětí je způsob, jak měřit, jak dobře hospodaří.
Ok, nyní pochopíte, jaká marže příspěvku je a je to účel. Teď jsme v bodě, kde to můžeme skutečně vypočítat. Naším výchozím bodem je celkový nebo hrubý prodej. Toto je celková částka tržeb, které jsme měli za určité období. Nyní některé podniky společně uvádějí prodej všech produktů dohromady do jednoho čísla. Jiní je oddělí, aby sledovali prodej jednotlivých produktů nebo typů produktů. Při výpočtu příspěvkové marže je nejlepší udělat to jak pro jednotlivé produktové řady, tak pro všechny produkty. Proč? Protože je možné mít lepší produktovou řadu. Jinými slovy, vedení může lépe zvládat variabilní náklady tohoto produktu než jiný produkt. Takže můžete být stále zisková celkově, ale ne zisková s konkrétním produktem. Řízení, investoři a věřitelé to velmi vědí. Nyní, jakmile budete mít své prodejní čísla, jednoduše odečtete od nich své variabilní náklady. Při hrubých tržbách odečtete celkové variabilní náklady. A to proto, že na všechny produkty hledáte dohromady jako jednu. Výsledkem tohoto odčítání je vaše příspěvkové rozpětí. Když se podíváte na marži příspěvků každé produktové řady, děláte v podstatě totéž. Jedinou změnou je, že začínáte s hrubým prodejem této produktové řady. A pak odečtěte variabilní náklady této produktové řady. Konečným výsledkem bude příspěvek z produktové řady.
Při výpočtu příspěvkové marže chcete uvést jednotlivé proměnné náklady zvlášť. Jinými slovy, nedělejte to: prodej činí 500 000 USD; variabilní náklady se rovnají 50 000 USD a příspěvek je 450 000 USD. Jaký je problém dělat věci tímto způsobem? Váš problém je, že nevidíte, které variabilní náklady jsou nejvíce nebo mimo kontrolu. A to proto, že jsou všichni soustředěni. Nicméně, co když to udělám takto: tržby se rovnají 500 000 USD; variabilní náklady včetně materiálů činí 15 000 dolarů, práce činí 20 000 dolarů a utility je 15 000 dolarů za celkovou částku 50 000 dolarů; a příspěvková marže se rovná 450 000 USD. Tím, že rozdělíte své variabilní náklady na své komponenty, můžete aktivně sledovat každý z nich, abyste zjistili, jak dobře se jim v průběhu času řídí. Máme například ruku na našich materiálních nákladech, ale ne na naší práci.
Tipy
-
Ujistěte se, že jste správně kategorizovali své náklady jako fixní nebo proměnné. Nejdřív to vyhodí výpočty. Za druhé, osoba, která se dívá na výsledky, může špatně rozhodnout, protože čísla nejsou správná.
