Nedostatek zkušeností s chodem podniku způsobuje, že vlastníci malých podniků mohou dělat zbytečné chyby společné tisíce podnikatelů. Tyto problémy často nemají nic společného s produktem společnosti, ale vyplývají z finančních, distribučních a manažerských výzev. Pomocí odborných rad ze zdrojů, jako je například sdružení malých firem v USA, můžete identifikovat běžné problémy, kterým čelí nové podniky, a podniknout kroky k jejich řešení předtím, než k nim dojde.
Nevhodná distribuční metoda
Podniky mají širokou škálu metod distribuce svých produktů a služeb, včetně obchodů s kameny, online prodejních portálů, katalogů, inzerce s přímou odpovědí, velkoobchodníků, distributorů, prodejních společností a direct mail. Nezapadněte do pasti sběrných metod založených pouze na jejich schopnosti dodat nejvyšší jednotku prodeje. Analyzujte náklady na použití každé metody distribuce a míry zisku na jednotku, abyste zjistili, které metody poskytují nejlepší návratnost investice. Navíc se vyvarujte spoléhání pouze na dva nebo tři velké zákazníky nebo distribuční kanály, aby se vaše podnikání udrželo na hladině. Pokud ztratíte jednu nebo dvě z nich, možná byste nemuseli reagovat.
Špatný peněžní tok
Ziskové malé podniky s dobrým prodejem se mohou stále potýkat, pokud nebudou potřebovat správný peněžní tok. Peněžní tok znamená časový rozvrh vašich pohledávek a závazků. Malé podniky, které nemají velké provozní rezervy nebo úvěrové linky, často bojují, i když jsou prodeje dobré, protože nemohou platit své účty. K tomu dochází, když faktury přicházejí od dodavatelů a dodavatelů, ale platby od zákazníků se neočekávají po dobu 30 až 90 dnů. Ujistěte se, že vytvoříte výroční výkaz o peněžních tocích, který projektuje, kdy budete mít účty platit a kdy obdržíte svůj příjem.
Nedostatek dlouhodobé strategie
Malé podniky, které neprovozují podnikatelský plán a strategie se třemi až pět let, se mohou stát reaktivními, chybějícími příležitostmi a nemohou reagovat na nové změny na trhu, jako je například nový konkurent nebo technologie. Majitelé malých podniků by měli mít strategii pro růst svých podniků prostřednictvím vylepšených plánů distribuce, prognózy poptávky, diverzifikace, řízení dluhů a strategií lidských zdrojů. Malá firma, která nemá organizační schéma, by například mohla začít nesprávně najímat, propagovat špatné lidi nebo nechat klíčovou pozici nevyužitou. Spolehlivost pouze na jednoho dodavatele vás může vést k milosti prodejce, pokud jde o cenu, kterou zaplatíte a kdy jsou vaše dodávky dodány.
Nedostatek provozních prostředků
US Small Business Administration uvádí nedostatečný kapitál jako jeden z hlavních důvodů, proč se malé společnosti nezdaří. To zahrnuje nejen hotovostní rezervy, ale i přístup k úvěrům. Nečekejte, až budete potřebovat úvěr, abyste požádali o půjčku nebo kreditní kartu. Mějte své kreditní zprávy přesné a pokuste se zvýšit své kreditní skóre, abyste mohli získat půjčky, když je budete potřebovat. Nastavte si cíl v hotovosti a držte se ho, vyhýbejte se pokušení převádět nadbytečný kapitál na nový marketing, zaměstnance nebo fyzická aktivum. Špatné účetní systémy vás mohou zbavit důležitých finančních informací. Mějte tedy aktuální bilanci, vyžádejte si měsíční zprávy o pohledávkách a závazcích, monitorujte výkazy peněžních toků, provádějte analýzy rozdílu v rozpočtu každé čtvrtletí a každý měsíc analyzujte svůj dluh.
