Je nezbytné, aby realitní makléř vytvořil a udržoval silnou, nezapomenutelnou přítomnost bez ohledu na tržní podmínky, aby si o něm lidé kdykoli mysleli, že chtějí prodat dům. Vaše reklamní strategie jako realitní makléř bude klíčem k úspěchu vašeho podnikání. Můžete vytvořit a udržovat pracovní reklamní plán, který pomůže růst vašeho podnikání v oblasti nemovitostí.
První kroky první
Před vytvořením reklamní strategie musíte nejprve vytvořit svůj podnikatelský plán pro daný rok. Aby reklama byla efektivní, musíte přesně vědět, kolik musíte utrácet a kde ji chcete utrácet. Podnikatelský plán se chová jako pracovní dokument pro vaši firmu a povede vás do růstu, který si přejete. Podnikatelský plán by měl obsahovat následující části:
I. Prohlášení o mise To zahrnuje kdo jste a co děláte jako realitní makléř. II. Cílový trh a demografie Pracujete především s zabavováním, staršími nebo poprvé? Jaké jsou demografické údaje této skupiny? III. Cíle Zahrnuje finanční cíle (Kolik chcete v tomto roce udělat?), Vzdělávací cíle nebo jakékoliv jiné cíle, které si můžete nastavit pro sebe. Kolik domů musíte prodávat, abyste splnili svůj cíl? IV. Finanční Jakmile máte představu o vašich cílech, můžete si zapsat specifické údaje o tom, kolik musíte utrácet. Ujistěte se, že jste zahrnovali všechny licenční poplatky, poplatky za vícebodové služby a poplatky za asociace, které musíte v průběhu roku zaplatit, abyste získali poctivou představu o vašich výdajích. Po vypsání poplatků můžete zjistit, kolik jste zanechali pro marketing a reklamu. Poté můžete začít rozdělovat rozpočet ještě dále tím, že rozdělíte peníze na reklamní kategorie, jako jsou noviny, vizitky, letáky, billboardy nebo jakkoli si myslíte, že by bylo vhodné.
Kdo jsi?
Jako realitní makléř musíte mít silnou a identifikovatelnou přítomnost. To může být vytvořeno zaměřením na to, co máte rádi. Zvažte na chvíli vaši vášeň v životě. Je to šetrné k životnímu prostředí? Je to plavba lodí? Jsou to auta? Cokoliv máte zájem, můžete vytvořit obchodní zaměření. Pokud se například věnujete ochraně životního prostředí, můžete získat označení jako EcoBroker (viz zdroje). Pokud milujete plavbu, můžete soustředit své úsilí v oblasti nemovitostí na domy u vody, domů s přístavištěm, nebo možná můžete být agent, který odvádí klienty na vaší lodi pro prohlídku domů.
Poté, co se rozhodnete, co je vaše zaměření, můžete vytvořit obrázek. Jako agent šetrný k životnímu prostředí mohou vaše vizitky, letáky a brožury obsahovat obrázky na pozadí květin, stromů nebo planety Země. Pokud vytváříte obraz v rámci komunity pro plavbu, mohou vaše materiály obsahovat vodní nebo lodní obrazy. Buďte v souladu s obrázky, neměňte je každý týden. Pokud máte stromy v pozadí a změníte se na Zem příští měsíc, lidé budou zmateni. Konzistence je klíčem k reklamě.
Ujistěte se, že se váš obrázek v očích veřejnosti dostane co nejčastěji. Novinová reklama může být drahá, ale nezbytná pro povědomí o značce. Nezapomeňte, že prosazujete sebe jako značku. Veřejnost denně čte noviny, takže na podvědomé úrovni pohlcují vaše informace. Zkontrolujte místní noviny, zda se jejich reklamy zobrazují v online vydání. Vaše přítomnost na internetu je důležitá a měli byste mít možnost zobrazovat reklamu v tisku i online.
Události
Síťování událostí je skvělý způsob, jak se setkávat s lidmi a získávat kontakty. Zúčastněte se co nejvíce událostí, které souvisejí s vaší značkou jako realitní makléř. Boat show, ekologické vyčištění úsilí a dobrovolnictví vašeho času v místní neziskové agentury jsou všechny způsoby, jak se setkat s novými lidmi a říct jim, co děláte. Trávíte-li čas s lidmi, kteří mají podobné zájmy, můžete si být jisti, že máte větší šanci na zapamatování.
Další nápady
Klíčem k úspěšné reklamě je konzistence. Váš obrázek musí být co nejčastěji v očích veřejnosti. K dalším způsobům patří:
-Doručte drobné dárkové předměty související s vaší značkou s předchozími klienty s vaší vizitkou připojenou třikrát nebo čtyřikrát ročně. -Vyberte jednu geografickou lokalitu, do které byste chtěli mít klienty, abyste se soustředili na vaše úsilí o přímou poštu. Přímé zásilky by měly být každých 30 až 45 dní, aby byly účinné. -Vždy pošlete pohlednici se sousedy kolem vašeho zápisu. Pokud se prodává jedna osoba v sousedství, je pravděpodobné, že by to mohlo být i jiné.
Nevzdávejte se. Nemovitost může být občas obtížné, ale vaše úsilí nakonec bude fungovat.
