Jak psát televizi komerční. Třicátý druhý bod na Superbowlu se nyní prodává za miliony dolarů, přesto na místním kabelu lze za méně než 50 dolarů. YouTube nyní vkládá televizní reklamy do dosahu každého, kdo má videokameru, takže bez ohledu na to, co děláte, je skvělé vědět, jak napsat efektivní místo.
Určete, co se snažíte prodat. Pokud nemůžete být jasný, vaše reklama nebude. Za 30 sekund máte čas, abyste vytvořili jediný bod, který se okamžitě porozumí. Brainstorm o vašem produktu. Uveďte jeho vlastnosti. Tyto funkce přeměňte v výhody pro spotřebitele. Nyní dejte prst na nejsilnější jednu výhodu, která odlišuje váš produkt, jeho jedinečnou prodejní nabídku. Slavné jedinečné prodejní nabídky zahrnují Burger King's "Have It Your Way" a "Top Job, Top Job, čistí podlahy jako amoniak čistí sklo".
Musíte oslovit své publikum dvěma smysly, sluchem a zrakem. Reklama musí být vizuálně a slyšitelně poutavá. Vizuální rozhodnutí musí vyplynout ze zprávy, kterou prodáváte. V prvních dnech místní reklamy na kabelovou televizi nezapomenu na setkání, které by projednala reklamní kampaň mezi bankovním důstojníkem v Beverly Hills a mým šéfem, který vlastnil produkční společnost. Banka byla pro nás ideální, tři místní pobočky byly obsluhovány jedním kabelovým systémem. Byli jsme tam, abychom přesvědčili ředitele marketingu, aby přesměroval část televizního tisku do rozpočtu. Bankéř byl zaujatý, dokud můj šéf nenapravil jeho vizuální vzhled. Právě byl před víkendem na soutěži písečného hradu a byl okouzlený mořským uměním designérů, kteří investovali hodiny do svých výtvorů, jen aby viděli, že je vyplavili přílivy. Jeho oči se rozzářily, když popsal, jak by se banka mohla spojit s pískovými hrady. Tento první nápad jsme nikdy nedosáhli, protože bankéř správně myslel, že nedostatek stálého pískového hradu představuje protiklad dobrého bankovnictví.
Udělejte to zábavou pomocí snadno zapamatovatelného řádku tagů. Humor může hodně přispět k určitému místu, ale ze zprávy musí plynout. Benson a Hedges si celou zemi pamatovali, že společnost vyráběla dlouhé cigarety, když se další dýmky kouřily stále ve dveřích výtahů a dostaly se ku kouřením v potížích. Napsal jsem a řídil reklamu pro garáž s názvem High Tech Auto, která byla provedena bez jakéhokoli rozpočtu, ale generovala spoustu obchodů. Byla to výška jednoduchosti. Vysoce výkonný stromový mechanik otevírá kapuci na ženský vůz a je zmatený nepořádek počítačem řízených částí motoru uvnitř. V odpovědi na otázku: "Můžete to opravit? On odpovídá:" Je to váš digitální karburátor. "Hlas se pak zeptal:" Je vaše auto mnohem sofistikovanější než váš mechanik? "Potom jsme se rozhlédli na High Tech Auto, Garáž byla, jak dobře to bylo a kde se nacházelo zařízení. Dokončili jsme s mechanikem stínu stromu, který klepal na motor auta jako kouř, když vykřikoval: "Mám to teď, paní." High Tech Auto doslova desítky lidí, kteří přicházejí do obchodu, mluví o tom, jak si mysleli, že problém s jejich vozem je digitální karburátor. Zpráva byla přímá, jednoduchá, ale zábavná.
Mějte to pravdivé. Ne nadarmo slib. Možná někteří z nás koupí doplňky stravy "zhubnout, když spíte", ale nemůžete očekávat žádné opakované podnikání, pokud váš produkt nebo služba nedodává podle plánu.
Zahrnout výzvu k akci. Být jasný, co chcete, aby vaše diváci dělat: vyzvednout telefon, navštívit vaše webové stránky, koupit knihu nebo DVD. Jako příklad je zde aktuální reklama pro mé nejnovější DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Když dokončíte skript, přečtěte si jeho zatížení. Zdá se, že se to zdá být konverzace nebo vzrušení? Pozorovali jste pozornost diváka z vrcholu? Zmínil jste název produktu nejméně dvakrát? Mohl by to být viděn tolikrát? Bylo vaše místo zajímavé od začátku do konce?
Otestujte reklamu dříve, než ji spustíte. Po dokončení úpravy přehrajte s vypnutým zvukem. Může být jeho účel odvozen? Hrajte pro skupinu vašich přátel, jen jednou. Zeptejte se, jestli to mohou vyprávět. A konečně, sledujte to nepřetržitě alespoň desetkrát. Pokud zjistíte, že je to nepříjemné, tak i vaše publikum.
