Společnosti s více produktovými řadami často používají strategii stanovování cen v rámci produktové řady, aby vytvořily dojem určité hodnoty k určitým položkám. Tato technika je určena k vytvoření kategorií nákladů, které oddělují zboží do různých úrovní vnímané hodnoty. Vytváření velkých cenových rozdílů mezi úrovněmi je nejúčinnější, jelikož spotřebitelům snáze umožňuje rozlišit rozdíly v kvalitě mezi produkty. Existuje celá řada různých strategií oceňování produktů; správný pro vaše zboží závisí na tom, co nabízíte spotřebitelům.
Jaká strategie produktové řady je nejlepší?
Cenová nabídka v produktové řadě může využívat řadu různých strategií. Úspěšné plány se spojují s celou výrobní řadou společnosti a berou v úvahu všechny položky, když hledají zisk na celé lince.
Jedním z nejoblíbenějších typů cenových produktů je produktová cenová strategie. Tento koncept využívá celou produktovou řadu jako celek při prodeji jednotlivých produktů jednotlivě. Jedním příkladem produktového mixu by se stala společnost, která prodává holicí strojek. Společnost s tímto produktem by chtěla nabídnout holicí strojek za zvýhodněnou cenu, často zdarma nebo jako vedoucí ztráty, zatímco náhradní kazety jsou cenově mnohem vyšší. Zákazníci se pak stanou vlastním zákazníkem společnosti a kupují náhradní kazety za vyšší cenu. Tento cenový koncept se zabývá celkovou budoucí cenou balíku jak holicího strojku, tak náhradních kazet, když rozhodujete o nákladech na jednotlivé díly.
Prestižní cenová politika, známá také jako tvorba cen obrazu, má za cíl přilákat spotřebitele hledající produkty s vysokou vnímanou hodnotou. Cena těchto položek se slevou může skutečně ublížit prodeji. Zvýšením ceny na jednu vyšší než je obvyklé, společnosti mohou získat více zisku jak z vyššího spodního řádku, tak ze strany zvýšeného počtu zákazníků. Příklady těchto typů produktů zahrnují high-end šperky, automobily, módu, parfémy a další zboží, které jsou atraktivní pro ty s vyššími příjmy.
Strategie pro větší produktové řady
Společnosti s velmi velkými produktovými řadami se často snaží zvýšit souhrnný prodej položek, než aby se soustředily na jednu konkrétní položku nebo skupinu položek. Tyto společnosti často používají techniku známou jako vedoucí ceny. Jedním z nejlepších příkladů toho jsou obchody s potravinami, které se vyrovnávají s jinými reklamami v jejich sousedstvích. Dokonce i když ztratí peníze tím, že prodávají inzerovanou položku za nižší cenu, dosáhnou svého zisku prodejem vozu plného dalších produktů spotřebiteli, když je tam.
Další typy cenových strategií pro produktové řady
Jiné cenové strategie fungují dobře jen u určitých druhů zboží nebo služeb, avšak pokud jsou používány správně, mohou být solidní plány. Přidružené ceny jsou známé každému, kdo se zabýval kabelovými, internetovými nebo pojišťovacími společnostmi. U těchto typů poskytovatelů může mít jeden produkt standardní cenu, ale pokud spotřebitel souhlasí s koupí více produktů, pak může být cena snížena na polovinu nebo méně pro každou z nich.
Cenová podšívka je populární koncept pro určitý typ obchodu dnes. S touto strategií nabízejí maloobchodníci široký sortiment výrobků, vše za stejnou cenu. Dolarové obchody používají tuto techniku velmi úspěšně. Zatímco jednotlivé produkty mohou mít různé hodnoty, totožná cena všech výrobků usnadňuje spotřebitelům, aby chtěli více nákupů najednou.
