Pokud máte zájem o kariéru v prodeji časopisů, je důležité porozumět různým strukturám platů a provizí, které vám organizace může nabídnout. Obvykle se prodejní pozice v reklamní oddělení výrazně spoléhá na provizi nebo procentuální podíl na celkovém prodeji, který v daném období uskutečníte. Abyste zajistili, že jste řádně vykompenzovali čas a úsilí, měli byste pochopit, jakým způsobem se zaplatí typický prodejce časopisů.
Zkusenosti
Struktura základních platů a provizí, které jste dostali v časopise, obvykle závisí na vašich minulých zkušenostech a číslech prodejů. Ti, kteří jsou na vstupní úrovni, obvykle zahájí získání mírného základního platu plus 5% provize na všech tržbách, zatímco zkušený veterán může navíc k základnímu platu přivést kamkoliv až 15 procent prodeje.
Prestiž časopisu
Výše základního platu a provize, kterou můžete očekávat, závisí také na prestiži a oběhu časopisu, pro který pracujete. Například malý místní magazín, který je distribuován pouze v městech či krajích, bude mít k dispozici méně peněz na provize, zatímco velký časopis, který je rozesílán po celé zemi a možná i v jiných částech světa, bude mít více prostředků, pro vaše úsilí.
Základní očekávání platů
Některé časopisy nabízejí základní plat spolu s provizí, zatímco jiné ne. Časopisy s celostátním rozsahem obvykle nabízejí jak základní plat, tak provizi, zatímco menší publikace nemusí být, a to zejména pro prodejní prodejce. Základní platy se budou lišit v závislosti na organizaci, ale většina vašich příjmů bude i nadále pocházet z provizí.
Podle průzkumu FOLIO: Sales Sales Salary v roce 2011 činila průměrná celková odměna pro prodejce reklamních časopisů mužů 93 000 dolarů, přičemž základní plat se pohybovala kolem 61 000 dolarů; jejich ženská protějšky, na druhou stranu, získali celkovou kompenzací ve výši 80 000 dolarů, přičemž průměrně činil 48 400 dolarů jako základní plat. Komise se podle jednotlivce lišila více, ale muži uváděli, že přibližně 27% jejich celkové mzdy sestávalo z peněz získaných z provizí, zatímco ženy hlásily, že přibližně 36% jejich celkové mzdy pochází z provizí.
Očekávání Komise
Jak bylo uvedeno, výše nabízené provize se bude lišit v závislosti na zkušenostech a výsledcích prodeje a může se pohybovat od 5 do 15 procent u většiny publikací. Komise může zvýšit ze dvou důvodů: pokud prokážete, že trvale překonáváte cíle prodeje a jakmile získáte značné zkušenosti s prodejem.
