Cena produktu za prodej by neměla být provedena jako nápad. Faktory, jako je vaše celková obchodní strategie a postavení na trhu, by měly být důkladně zváženy před uvedením něčeho do prodeje. Neexistuje žádný jednotný přístup k cenám a nikdy byste neměli uvažovat o cenách; je to proces, který vyžaduje trvale ladění v reakci na tržní podmínky.
Prémiové ceny
Některé podniky se nacházejí s jedinečným výrobkem nebo službou nebo dokonce s nadstandardní konkurenční výhodou (například když neexistují nebo jsou slabí konkurenti). Tento druh tržních podmínek by mohl podporovat prémiové ceny, což jednoduše znamená, že cena je stanovena vyšší než normální, kdyby se jednalo o běžný produkt, nebo že krajina byla plná konkurence. Chcete-li zjistit, jak vysoká cena bude trvat, pokračujte až do poklesu prodeje. V určitém okamžiku vám pravidelní zákazníci pravděpodobně oznámí, že se chystáte vyčlenit z jejich patronátu.
Penetration Pricing
Opačný prémiový poplatek je cenová penetrace, což znamená, že v počátečních fázích vašeho podnikání nastavíte umělou nízkou cenu, abyste lidi dostali přes dveře. To je skvělý způsob, jak rychle proniknout do konkurenčního pole a vytvořit rozpoznávání jmen. V závislosti na tom, jak hluboké jsou vaše kapsy, můžete se rozhodnout cenit váš výrobek (výrobky) na úrovni rovnováhy, nebo dokonce učinit malou ztrátu, aby lidé přicházeli dveřmi. Jakmile získáte dobrý segment trhu, zvyšte cenu na ziskovou úroveň.
Ceny za ekonomiku
Některé firmy se rozhodnou využít ekonomické ceny. Jedná se o bezbariérový přístup k prodeji. Pokud můžete udržet nízké náklady na marketing a výrobu, tento model podporuje nižší cenu. Dobrými příklady toho jsou obchody s potravinami, které nesou svou vlastní značku výrobků na poličku vedle dražší značky. Spousta lidí se rozhodne pro značku s nižšími cenami jen proto, že je levnější.
Psychologické tipy
Pokud jste si někdy všimli, jak se podniky rozhodnou ocenit většinu svých položek tak, aby skončily ve výši 0,99 nebo 0,95 centů, viděli jste v psychologických cenových strategiích v akci. K podvědomému lidskému mozku vidíme 6,99 dolarů za podstatně méně než 7,00 USD. Pro spotřebitele to může být bláznivě, protože každý ví, co je hra, ale někde hluboko v záhybech naší šedé hmoty, vidíme rozdíl mezi těmito dvěma cenami mnohem víc než jediný penny. Podle trendů malých firem zákazníci považují číslo 9 za hodnotu a 0 za kvalitu. To je důvod, proč se burgerové jídlo ve výši 4,99 dolarů jeví jako hodně a 50-ti steaková jídla chutná jako milion dolarů.
