Když celebrity nebo jiné osoby vaši zákazníci důvěřují vašemu podnikání, můžete zvýšit tržby na základě jejich důvěryhodnosti. Program velvyslankyně značek může také vážně poškodit vaše podnikání, pokud není správně zpracován. Porozumění základům doporučení vám může pomoci vytvořit co nejúčinnější smlouvy pro vaše podnikání.
Rozhodování o výhodách
Při vytváření dohody velvyslanec nejprve rozhodněte, proč to chcete udělat. Potenciální zákazníci mohou věnovat větší pozornost vašim reklamám, pokud celebrita doručí zprávu. Zákazníci by měli pravděpodobně kupovat od vás, pokud odborník v oboru uloží své schválení na váš produkt nebo službu. Například tenisové společnosti najaly místní učitele, aby používali rakety a nosili si oblečení. Spotřebitelé mají pocit, že pokud profesionál používá výrobek, musí to být dobrý. Můžete se podívat na značku velvyslankyně, která má velkou pozornost a doufá, že převede své fanoušky do vašich kupujících. Některé dohody velvyslanců používají neznámou osobu a vytvářejí personu s hercem nebo jiným hráčem role, který je podobný cílovému zákazníkovi z hlediska věku, pohlaví, rasy, úrovně příjmu nebo jiného rysu.
Vytvoření schválení
Následuje seznam všech činností, které bude muset váš velvyslanec podniknout. To může zahrnovat rozhovory s médii, události, pravidelné příspěvky na blogy, poslání velvyslance, které váš produkt využívá v její práci a její image na obalech vašeho produktu, na vašich webových stránkách a ve vašich marketingových materiálech. Seznamte se s konkrétními vystoupeními, které chcete uskutečnit. Ujistěte se, že je k dispozici během každoročního veletrhu, sportovní události nebo prodeje, které plánujete navštívit. Seznamte se s jejími povinnostmi, jako je pózování pro fotografie, vytváření videí, rozhovorů a používání produktu.
Hledání správného velvyslance
Vyrovnejte správného velvyslance s vaším programem. Získejte obecné náměty od svých zákazníků pomocí průzkumů nebo skupin. Například rodiče malých dětí, kteří hrají sporty, mohou důvěřovat dobře známému místní školní trenérce, který provozuje letní tábor. Místní obchod s potravinami pro ženy by mohl používat místní ženský osobní trenér s velkým pořadatelem. Autopůjčovny často používají vysokoškolské trenéry nebo profesionální sportovce jako velvyslanci. Po zúžení seznamu na konkrétních potenciálních potenciálních zákazníků zvažte možnost výběru vašich rozhodnutí u zákazníků. Používejte fotografie, videa a reklamní a balicí makety. Rozhovor s potenciálními žadateli, aby zjistili své znalosti o vašem produktu nebo službě, zda je používají a zda již někdy schválili podnik.
Další podrobnosti smlouvy
Zahrnout sankce za neplnění smlouvy. Například, když výrobce golfu najímá místního golfového profesionála, aby podpořil své kluby, společnost stanoví, že pro musí hrát a učit se s jeho kluby a nosit košili, čepici nebo visor s logem společnosti na něm. Společnost zakazuje velvyslanci používat nebo propagovat konkurenční kluby. Zvažte nabízení bonusu velvyslanci na základě procentního podílu vašeho hrubého nárůstu prodeje v době schválení, abyste ho motivovali k propagaci vašeho podnikání. Bonusem může být meč se dvěma okraji. Poté, co George Foreman v průběhu prvních pěti let podnítil obrovské prodeje grilu George Foreman, vyplatil výrobce grilu více než 137 milionů dolarů, aby si koupil své obrovské procento bonusů. Zahrnujte ustanovení o morálce nebo chování, které vám umožní ukončit dohodu, pokud velvyslanec veřejně poškodí jeho vlastní pověst.
