Vytvořte atmosféru a očekávání mezi profesionály prodeje, že odměny se stanou, když budou splněny cíle a bude podniknutá iniciativa. Implementujte plán pobídky prodeje, který kompenzuje individuální prodejce i pomocný personál, který s nimi musí spolupracovat. Aplaud objem prodeje kromě toho, že poskytuje uznání těm, kteří iniciují a vytvářejí osvědčené postupy, které prospívají společnosti jako celku.
Položky, které budete potřebovat
-
Smlouvy s prodejním týmem
-
Cíle prodeje
-
Informační list, pobídky
-
Zpráva o ziskovosti
-
Prodejní software
-
Zprávy
-
Pobídky, bezhotovostní (volitelné)
Peněžní pobídky
Vytvořte interní tým, který definuje prodejní cíle, které dosáhnou ziskovosti firem. Stanovte základní platy z prodeje během určitého tréninku. Konzultant David Berger vysvětluje, že tým, který funguje v různých funkcích, by měl vypracovat plán prodeje a pobídky, které zahrnují "základní platové řady, kombinaci základních platů a motivačních příjmů, pouze motivační příjmy a celkovou hotovostní náhradu založenou na měřitelných obchodních výsledcích. Plán, který vytvoříte, by měl splňovat všechny potřeby vaší společnosti a měl by mít odpovídající mechanismy podávání zpráv, které budou sledovat výsledky a budou propojeny se systémem účetnictví."
Zvolte prodejní cíle pro jednotlivé prodejce a prodejní týmy pro firmy, které jsou dostatečně velké, aby měly území a oblasti. Buď prodavačům, kteří mají prokázanou strukturu, aby dosáhli svých cílů, nebo požádejte je o stručný, písemný plán o tom, jak dosáhnou svých cílů a příjmů.
Zavést pobídky k rychlému zahájení odměňování prodejců, kteří dosáhli určitého objemu prodeje za čtvrtinu po školení. Vytvořte také pobídky pro pracovníky podpory, kteří pomáhají prodejcům vydělávat více a získávat více účtů. "Pokud váš plán odměňování považujete za motivační nástroj… budete vyvíjet nástroj, který zvýší výkon vašeho zaměstnance, "píše obchodní autoři Eric Tyson a Jim Schell v Small Business for Dummies.
Začněte oddělený plán kompenzací s cílem zvýšit prodej v průběhu běžných cyklických poklesů nebo pokud dojde k poklesu prodeje společnosti, ať již na místní, regionální nebo celostátní úrovni.
Plaťte prodejce stejným způsobem jako všichni ostatní ve společnosti, abyste vytvořili celkový smysl pro tým. Vlastník firmy Norm Brodsky, který napsal v minulém čísle časopisu Inc, navrhuje úpravu odměny založené na individuálních příspěvcích s "platou, která je každoročně přezkoumávána a upravována na základě výkonu společnosti a příspěvků jednotlivce".
Soutěže a rozpoznání
Odměňujte prodejce za úspěchy, které neprodukují, například generování nejvíce potenciálních zákazníků za měsíc nebo nastavení většiny událostí. Zasílejte tiskové zprávy místním novinám, zvýrazněte počet prodejů nebo jiné důležité informace.
Uspořádejte soutěže, abyste zjistili, kdo vytváří nejúčinnější představu o výrobě nápadů nebo prodejní prezentaci. Poskytněte dárcovské certifikáty místním restauracím nebo "víkendové pobyty pro dva" jako alternativy k peněžním pobídkám.
Rozhovor prodejní lidé, kteří dosahují svých cílů pro články na webových stránkách společnosti nebo informační bulletin. Zajistěte plakety "děkuji", které se nacházejí prominentně ve firemních kancelářích, a děkujte podpůrným zaměstnancům za jejich práci.
Tipy
-
Nastavte očekávání výkonů u prodejců. Poskytněte peněžní a nepeněžní pobídky. Uznávejte úsilí mezi podpůrným personálem.
Varování
Nedělejte a nepoměr na prodejce. Nenechávejte subdodavatele pokračovat bez pomoci.
