Provozní výnosy společnosti jsou hrubý zisk mínus provozní náklady. Hrubý zisk představuje prodej bez nákladů na prodané zboží. Provozní náklady zahrnují prodejní, všeobecné a správní náklady, ale nezahrnují úroky a daně. Negativní provozní výnos je provozní ztráta, což znamená, že náklady na prodané zboží a provozní náklady - kombinované nebo jednotlivě - jsou vyšší než prodej. Důvody negativních provozních příjmů by měly být pochopeny před zvážením strategií obratu.
Fakta
Stálé výnosy a snižující se ziskové marže jsou některé z důvodů negativních provozních příjmů, uvádí se na internetových stránkách profesora Aswatha Damodarána na univerzitě v New Yorku. Pokud tržby poklesnou, ale náklady zůstávají stejné, trpí zisky. Ztráty často nutí společnosti, aby převzaly dodatečný dluh, což by mohlo vést k odprodeji aktiv, které by vedly ke zvýšení hotovosti a případnému bankrotu.
Zvýšení výnosů
Růst výnosů z řízení by mohl vést k pozitivnímu provoznímu příjmu. Ředitel společnosti Paul Blase a další pracovníci konzultační firmy Diamond Process Consultants uvádějí strategii společnosti Starbucks, že změní velikosti značek jako synonyma "velké" namísto "krátké" jako příklad řízení vyšších prodejních dolarů na prodanou jednotku. Společnosti by měly pečlivě využívat slevy, protože vstup do cenové války s konkurencí není obecně recept na dlouhodobou ziskovost. Zaměstnanci v oblasti prodeje by měli být povzbuzováni, aby křížově prodávali produkty společnosti: například společnosti zabývající se mobilním telefonem často školí personál zákaznických služeb, aby přesvědčili zákazníky, aby se přihlásili k dlouhodobým smlouvám nebo kupovali novější modelové telefony.
Snížení ceny prodaného zboží
Náklady na prodané zboží zahrnují suroviny a náklady na pracovní sílu. Společnosti by měly prozkoumat způsoby, jak využít dostupné kapacity dodavatelů. Pokud například nadměrná expanze a neuspokojivá ekonomika vedla k nečinnosti, mohou být tito dodavatelé schopni plnit tuto kapacitu za snížené ceny. To snižuje náklady na prodané zboží, které by mělo protékat do provozních výnosů.
Správa provozních nákladů
Společnosti jsou často ve stavu 80/20, říká Blase, ve kterém 20 procent zákaznické základny řídí 80 procent zisků. Zaměření marketingu a dalších investic na nejziskovější zákazníky může snižovat výdaje a zároveň zvyšovat příjmy a růst zisku. Netradiční marketingové kanály, jako je internet a sociální média, mohou rovněž snížit prodejní náklady a zároveň umožnit více zaměřenou marketingovou kampaň. Společnosti by měly pečlivě řídit výdaje, a to i za silných ekonomických časů a období dobrého růstu zisku.
Další strategie
Snižování podvodů může vést ke zlepšení provozních příjmů, navrhuje Blase. Příklady podvodů zahrnují nesprávné účtování výnosů, krádež inventárních položek a podání falešných nákupních faktur.
Úvahy: Daňové důsledky
Negativní provozní výnosy, aka NOL (čisté provozní ztráty), mohou být použity ke snížení daní splatných, píše profesor univerzity v Syracuse Ravi Shukla. Ztráty mohou být přeneseny do budoucna, aby se v budoucnu snížil zdanitelný příjem nebo se retroaktivně uplatnil na zisky z předchozích let, aby se potenciálně dostalo vrácení daně.
