Můžete se stát proaktívnějším vlastníkem firmy tím, že prozkoumáte historickou a nedávnou interní výkon vaší společnosti a vnější faktory podnikání, které se vás týkají. Určení trendů vám pomůže odhalit silné a slabé stránky, abyste mohli zlepšit svůj výkon a řešit potenciální problémy a příležitosti.
Analýza minulých trendů
Jeden způsob, jak provádět analýzu trendů, je přezkoumat výkonnost za několik let. To vyžaduje, abyste shromažďovali data a tříděli je podle roku, čtvrtletí nebo měsíce, který se bude opakovat několik let, v závislosti na tom, jak je vaší společností zralá. Mladá společnost s největší pravděpodobností zaznamená větší výkyvy ve výkonnosti za poslední tři roky, například ve srovnání s firmou, která je již mnoho let a nasákla trh. Použijte tabulku nebo jiný program pro zadání údajů, abyste mohli srovnávat prodej, výdaje, výnosy, obrat zaměstnanců nebo produkci za měsíc, čtvrtletí, území, oddělení nebo jiný identifikátor, který chcete prověřit. To vám pomůže uvidět vzory, jako např. Větší zpoždění výroby během období sezónního prodeje nebo snížené peněžní toky a výpůjčky v mimo sezónu.
Analýza současné trendy
Když se podíváte na to, co se dělo u vaší společnosti za uplynulý rok, můžete vám pomoci předvídat změny, které by mohly přicházet, nebo by to mohlo jen ukázat dočasný výkyv. Například pokud tržby z prodeje zůstanou během uplynulých šesti měsíců stabilní, ale počet nových zákazníků klesl během tohoto období, mohlo by to být způsobeno tím, že jste na trhu nasytili. Pokud vaše výdaje vzrůstá, mohlo by to být způsobeno dočasným zvýšením ceny pohonných hmot nebo materiálů nebo mohlo by to znamenat, že se zvýšily náklady na pracovní sílu a zůstanou na této úrovni dlouhodobě. Váš výkon během šesti měsíců nebo rok může být nejpřesnějším ukazatelem budoucnosti, takže si můžete dát pozor na počáteční čísla a zvážit možné příčiny změn v nedávném výkonu.
Interní analýza trendů
Zkontrolujte, zda nedávné trendy, které se dějí v rámci vašeho podnikání, zahrnují faktory, které můžete ovládat. Podívejte se na trendy podle oddělení, například výkon vašich prodejních, lidských zdrojů, výroby, marketingu a informačních technologií. Trendy, které můžete zkoumat, zahrnují prodeje podle území, reprezentativního, produktového a distribučního kanálu. Mohou zahrnovat režijní a výrobní náklady. Jiné vnitřní trendy mohou nastat v cenách zaměstnanců a obratu, dluhu, ziskových maržích a hrubých ziscích. Analýza prodeje je jedním z příkladů použití analýzy trendů, která vám pomůže zlepšit výkon. Vědět, že máte tendenci ke spěchu nebo pomalé období v určitém ročním období, můžete předem naplánovat výrobu, zásoby a pracovní a kapitálové potřeby. Můžete si předem provést inventář v pomalém období, abyste se vypořádali s očekávaným spěchem a držet více peněz na ruce, abyste mohli platit účty v pomalém období, aniž byste museli používat kredity.
Analýza externích trendů
Kromě sledování interního výkonu byste měli zůstat v kontaktu s tím, co se děje na větším trhu. Obchodní sdružení, vládní agentury a obchodní časopisy jsou dobrým zdrojem informací pro obchodní trendy. Sledujte trendy, které zahrnují vaši konkurenci, například zda počet konkurentů roste nebo se zmenšuje, kde konkurenty vyhledávají, jak prodávají a kdo jsou jejich zákazníci. Sledujte nové technologie a jejich vliv na vaše zákazníky. Například, protože spotřebitelé stráví více času na smartphonech než na počítačích, možná budete muset vytvářet aplikace nebo upravovat své webové stránky, aby fungovaly na smartphonech, aby se vypořádali se změnami nakupování a nakupování vašich zákazníků.
