Distributoři zprostředkovávají vztahy mezi kupujícím a společnostmi poskytujícími produkty a služby. Jedná se o širokou definici, která může být vylepšena podle toho, o jaký průmysl a typ položek distributor zprostředkovává. Některé produkty a služby mohou být navrženy pro širokou veřejnost a jiné mohou vyžadovat transakci mezi podniky. Neexistuje jednotný proces, jak se stát distributorem společnosti. Existují však některé obecné kroky, které mohou použít někdo, kdo chce být distributorem.
Položky, které budete potřebovat
-
Obchodní licence
-
Federální identifikační číslo
-
Potvrzení o dalším prodeji
Vytvořte obchod s distributory. Společnost bude potřebovat doklad o tom, že jste právnickou firmou a máte schopnost a zkušenosti s distribucí svých produktů. Některé společnosti mohou požádat o kopii vaší obchodní licence, federálního identifikačního čísla, potvrzení o dalším prodeji a dokladu o skladě, předváděcím salonu nebo prodejně. Obraťte se na vaše státní a místní vládní licenční a daňové agentury, abyste zjistili více o tom, co je zapotřebí k založení podniku ve vašem státě (viz zdroje).
Vyzkoušejte požadavky společnosti na distributory. Většina firem nabízí na svých webových stránkách podrobné informace o tom, že se jim stane prodejcem nebo distributorem. Jiní mohou jednoduše nabízet e-mailovou adresu, která se použije při dotazování, zda se stane distributorem. Některé mohou vyžadovat výhradní distributorství, což znamená, že můžete prodat pouze své výrobky, zatímco jiné společnosti mohou umožnit vaší firmě prodat své výrobky vedle podobných položek.
Vraťte kompletní aplikaci distributora. Každá společnost bude mít vlastní proces a potřebné papíry pro uplatnění. Některé společnosti mohou požádat, abyste před prodejem svých produktů obdrželi vlastní školení na svém místě. Jiné společnosti mohou požadovat, abyste si spolu s vyplněným formulářem žádosti zakoupili vzorek a prodejní materiály.
Poznejte společnost a kontaktní místo. Rozvíjení pracovního vztahu, seznámení s procesem nákupu společnosti a způsobu zpracování vrácených a neprodaných produktů. Vezměte si iniciativu, abyste se spojili se společností a zůstaňte informováni o zpožděních a výrobních problémech, které společnost může zažít.
Vytvořte distribuční podnik. Přístup k hlubším slevám a většímu inventáři je obvykle založen na výši výtěžku, kterou distributor generuje. Využijte místní, regionální a národní konference a akce zaměřené na typy produktů, které prodáváte, abyste mohli najít potenciální kupce. Vytvořte důvěryhodnost odkazem na certifikaci společnosti, školení a ocenění na vizitkách, webových stránkách a v reklamě.
Přečtěte si o průmyslu, pro který distribuujete produkty. Získejte čas na to, abyste byli informováni o regulacích a ekonomických změnách a změnách, které vám pomohou vybudovat silnou distribuci. Podívejte se na průmyslová sdružení a organizace, které se podílejí na legislativě, abyste zůstali aktuální. Například EPA nyní prosazuje nařízení, které požaduje, aby dodavatelé renovace, opravy a nátěry dodržovali určitá pravidla při řezání, broušení nebo jinak rušivé barvě olova. Část těchto pravidel vyžaduje používání respirátorů během renovací. Distributoři, kteří prodávají výrobky generálním dodavatelům, by mohli ztratit výnosy plynoucí z prodeje respirátorů, pokud o regulaci nevědí a nezvyšují svůj inventář (viz odkaz 3).
Tipy
-
Uvědomte si, že vás může být požádáno, abyste podepsali důvěrnost, výlučná práva a další právní dohody. Chraňte své práva tím, že požádáte právníka o kontrolu dokumentů před podepsáním.
