Prodej vašeho terénního podnikání bude jednodušší, pokud budete moci seznamovat své tvrdé a měkké majetek, ocenit je přesně a vytvářet realistické zisky po několik let. Pokud pomůžete novému přechodu vlastníka tím, že se dohodnete na úvodních představení zákazníkům nebo na několik měsíců, může vám to také pomoci zvýšit atraktivitu vašeho podnikání.
Hodnotte svůj hmotný majetek
Začněte proces prodeje vašeho podnikání v oblasti krajiny tím, že vypisujete a oceníte své těžké majetek. Zahrnují sekačky, provzdušňovače, dmychadla, brousky, vyžínače, chemické postřikovače, ruční nářadí, kolečka, přívěs pro nákladní automobily, secí stroje, odpalovače plevele, hadice, střihače, hrabtky a další vybavení, které přenesete kupujícímu. Zahrnout všechny pracovní smlouvy, které budou převedeny s prodejem. Kontrolujte online online, abyste zjistili, jaké podobné použité položky prodávají ve vaší oblasti. Můžete začít s webovými stránkami, jako je například Craigslist, pro položky, které stojí jen stovky dolarů, a pak se podívejte na weby, jako je IronPlanet.com nebo Mascus.com, abyste zjistili, jaké dražší položky se prodávají. Zjistěte, zda některá z vašich položek má záruky, které budou převedeny s prodejem. Pro drahé předměty, jako je pick-up s názvem firmy na boku, se podívejte na on-line stránky, jako je Kelley Blue Book nebo navštivte oblast auto prodejce pro ocenění.
Hodnotte svůj nehmotný majetek
Seznamte se s měkkým majetkem vaší firmy, jako je seznam klientů, jméno, logo, goodwill, internetová prezentace, marketingové materiály, webové stránky a URL. Snažte se je ocenit tím, že určíte, co by stálo vlastníka firmy, aby vytvořil tyto aktiva od začátku. Nemůžete-li na všech těchto položkách uvést dolarovou částku, vysvětlete hodnotu každého z nich potenciálnímu kupujícímu. Nad dolarové hodnoty nehmotný majetek poskytuje výhody, jako je schopnost přilákat nové zákazníky a usnadnit příjmy, protože společnost má zkušenosti a doporučení. Řekněte zákazníkům, zda máte nějaké klíčové zaměstnance, kteří by byli ochotni přejít na nového vlastníka.
Připravte finanční doklady
Vytvořte rozvahu, která představuje přehled vašich současných aktiv a závazků, které zobrazují čistou hodnotu vaší společnosti. Kromě hmotného majetku, jako je zařízení nebo nemovitost, byste měli uvést nehmotný majetek, jako je vaše obchodní firma, logo, obchodní a servisní značky, autorská práva a dobré jméno. To může být obtížné ocenit, takže možná budete muset najmout účetního, který vám pomůže určit jejich hodnotu. Vytvořte rozpočet, který ukáže, jakým způsobem stojí za to provozování vaší firmy. Zahrnuje náklady na údržbu a výměnu zařízení, nákup plynu, najímání práce, vedení marketingu a provozování vaší kanceláře. Zahrnout poplatky za státní a místní podnikání a poplatky za založení. Buďte připraveni uvést investoru, který vám předloží aktuální bankovní výkaz a daňové přiznání za poslední tři roky. Vytvořte výkaz zisku a ztráty, který zobrazuje příjmy, výdaje a zisk podniku.
Potenciální příjmy projektu
Představte si, jaké budou budoucí příjmy podniku. Budete to vycházet z předchozích příjmů a všech nových potenciálních obchodů, které můžete předložit s realistickými důkazy. Mohli byste nabídnout představení novým zákazníkům, abyste pomohli novému majiteli převést firmu a udržet více účtů. Můžete také dodat jména potenciálních nových zákazníků, například těch, kteří žijí nebo podnikají v novém území v oblasti. Můžete nabídnout, že budete nadále pracovat pro firmu jako hlavní kontakt s klienty několik měsíců, abyste pomohli udržet stávající klientskou základnu.
Vytvořte list nabídky
Rozhodněte o vaší prodejní ceně na základě údajů, které jste vypočítali v předchozích krocích. Dále vytvořte nabídku, která obsahuje seznam aktiv, které přenesete s prodejem, jakoukoli budoucí účast, se kterou budete souhlasit během přechodu, a doložku o nesoutěžení, která zaručuje, že v téže oblasti neotevřete jinou terénní firmu nebo požádat zákazníky terénní úpravy o jakékoli jiné podnikání ve stejné oblasti po určitou dobu. Hodnotte si svoji firmu na základě potenciálního zisku podnikání v příštích třech až pěti letech.
Podívejte se na kupce
Začněte proces konečného prodeje kontaktováním známých konkurentů, kteří chtějí vaši firmu. Přestože nemusí potřebovat vaše těžké prostředky, mohou být i nadále ochotni je koupit výměnou za seznam vašich klientů a osobní představení. Inzerujte na Craigslistu a v místních časopisech, které nabízejí inzeráty pro obchodní příležitosti. Pokud je vaše firma dostatečně velká, použijte regionální nebo celostátní reklamní místa, včetně webových stránek jako BusinessBroker.net a BizBuySell. Prohlédněte si oblasti těchto stránek, které uvádějí seznam krajinářských firem. Nezapomeňte nabídnout svým zaměstnancům příležitost k nákupu vašeho podniku. Protože jste s nimi spolupracovali a poznali jejich charakter, může být lepší riziko pro zajištění prodeje, které byste možná museli částečně financovat. Pokud někteří zaměstnanci projeví vážný zájem, nabídněte jim svou firmu, než začnete nakupovat jinde, abyste se vyhnuli tvrdým pocitům a možným včasným úpadekům.
