Přesvědčivé zprávy se mohou odvolávat na logiku nebo emoce. Negativní přesvědčivé argumenty ilustrují špatné věci, které se mohou stát, pokud lidé nedodržují určitý postup, nebo pokud udělají špatnou věc. Kladné přesvědčivé zprávy však poukazují na dobré věci, které se mohou stát, pokud se lidé řídí akcí nebo jdou po nesprávné cestě.
Negativní emoční odvolání
Lidé používají negativní emoce - např. Strach, úzkost a znechucení - vyvíjení negativních přesvědčivých zpráv. Tyto argumenty předpovídají, že se stane něco strašidelného, nechutného nebo špatného, pokud se lidé nebudou řídit akcí nebo nebudou dělat špatnou věc.Například anti-kouření zprávy jsou obecně strach zprávy. Slavná reklama "je to váš mozek na drogy", která se odehrála na obavě, že mozek osob bude smažit, pokud by tato osoba užívala léky. Reklamy, které volají cigarety "Killaz", a reklamy zobrazující dospívající s vyhozenými zuby a léze na těle v důsledku užívání metamfetaminu také používají strach k přesvědčení. Fotografie oceánského odpadu o šířce jednoho kilometru přispívá k znechucení a může motivovat lidi k recyklaci více, aby se pokusili vyhnout znečištění oceánů.
Negativní logické zprávy
Negativní logické zprávy ukazují, že negativní výsledky budou následovat určitá akce nebo nečinnost. Například argument může použít statistiky z března Dimes ukázat, že matky, kteří pijí alkohol v průběhu těhotenství, mají větší pravděpodobnost potratů nebo předčasného porodu a ženy, které mají pět nebo více nápojů týdně, mají o 70 procent vyšší pravděpodobnost, že mají mrtvolu děti. Tento druh logického argumentu poukazující na nebezpečí a problémy je negativní přesvědčivé poselství.
Negativní přesvědčování v podnikání
V obchodním prostředí negativní přesvědčivá zpráva obecně ohrožuje negativní důsledky jako prostředek motivace. Například hodnocení zaměstnance s neuspokojivým pracovním výkonem ohrožuje disciplinární opatření, postaví osobu na probaci nebo nastíní negativní vlastnosti. Například to může říkat: "Vaše neustálé zpoždění a neschopnost produktivního přispění na schůzkách nás vedou k tomu, že vás uvedeme do zkušební doby. Pokud se vaše výkonnost nezlepší během tří měsíců, bude to další disciplinární akce." Jiný typ negativního přesvědčování hrozí, že vám účet převede na sběrnou agenturu nebo prodejní výzvu, která říká, že bez určitého produktu - jako je poplašný systém - vaše rodina nebo podnikání jsou v nebezpečí.
Pozitivní emotivní zprávy
Stejné druhy zpráv mohou využívat kladné odvolání. Například pozitivní kampaň proti kouření by ukázala, že se děti ve škole dobře daří, vypadají zdravě a šťastně a mají spoustu pozitivních přátel. Pozitivní zpráva o recyklaci by mluvila o tom, kolik přírodních zdrojů jsou ušetřeny recyklací, jak pozitivní je to pro obchodní finance a jak recyklace šetří biotopy ohrožených druhů. Pozitivní výzvy zdůrazňují dobro a apelují na touhu posluchačů o dobré, šťastné emoce.
Pozitivní logické odvolání
Pozitivní racionální zprávy používají fakta, statistiky a detaily, ale namísto toho, aby zdůrazňovaly negativní účinky nečinnosti nebo jednání negativního, zdůrazňují pozitivní účinky akce. Například pozitivní přesvědčivé poselství o pití během těhotenství by zdůraznilo, že ti, kteří se rozhodnou nepít, mají zdravější děti, které mají třikrát vyšší pravděpodobnost, že budou mít normální inteligenci a dvakrát větší pravděpodobnost, že se narodí zdravá a živá.
Positive Business Messages
Pozitivní přesvědčování v obchodní situaci zdůrazňuje pozitivní akci. Například hodnocení zaměstnanců by mohlo říci: "Oceňuji vaše názory a těším se, že se na schůzích častěji slyším." Podnik může využít kladného přesvědčování při výběru plateb, například nabízení slev pro předčasnou nebo okamžitou platbu. Poplašná společnost, která používá pozitivní odvolání, by zdůraznila klid a znalost, že vnější osoba hledá pohodu a bezpečnost vašeho pracoviště nebo rodiny.
