Jak inzerovat. Ať už prodáváte pizzu, trávníkové hnojivo nebo lék na běžnou zimu, váš produkt nebo služba se nikdy neprodá, pokud kupující nevědí, že existuje. Pokud jde o oslovení potenciálních zákazníků, máte jen pár vteřin na to, abyste přilákali, založili svou důvěru a apelovali na jejich potřeby. Reklama funguje, pokud si pamatujete na následující skutečnosti.
Kontaktujte reklamní oddělení novin, časopisů a rozhlasových stanic a získejte přehledy. Znát svůj rozpočet a držet se ho. Nevyfoukněte všechny své peníze do jedné kampaně a neztrácejte čas a peníze na reklamy s nízkou produktivitou.
Vyzkoušejte co nejvíce o svém produktu nebo službě a podívejte se na málo známé výhody, které jste vy (nebo konkurenti) nikdy předtím neprozkoušeli.
Rozhodněte, jaký typ reklamy funguje nejlépe pro to, co se snažíte prodat. Vyberte metody, které poskytují největší návratnost nejmenší investice. Pokuste se identifikovat svého cílového kupujícího a definujte, jak může váš produkt nebo služba zlepšit svůj život. Cílejte pouze lidi, kteří mají skutečnou potřebu nebo touhu po tom, co se snažíte prodat.
Vyzkoušejte reklamy konkurentů a zjistěte, jak můžete udělat lepší práci. Napište nadpis s plným přínosem a podpořte tuto výhodu po celou dobu zbytek kopie. Nezapomeňte psát na úrovni osmého stupně a používejte konverzační styl. Zahrnujte také kupony, webové stránky nebo bezplatné čísla pro vzorky, bezplatné testy nebo bezplatné informace.
Otestujte každou reklamu, kterou vyrábíte, a sledujte své reakce. Přidejte své kontaktní údaje do databáze a postupujte podle pravidelných, opakovaných nabídek. Hodnoťte své vyhlídky podle jejich typu odpovědi a propadněte ty, kteří vůbec nereagují.
Tipy
-
Reklamy, které vypadají jako články, fungují lépe než ty, které jen baví. Nepřipomínejte, prosím, ano-mužům v zasedací místnosti. Zahrňte spíše specifické než neurčité informace.
