Distribuční kanály hrají v dodavatelském řetězci společnosti zásadní roli. Strategie distribučních kanálů je jedním ze způsobů, jakým může výrobce přinést své výrobky na trh. Může to být účinný způsob, jak oslovit nejrůznější demografické údaje zákazníků. Distribuční kanály mohou fungovat pro jakýkoli průmysl, který vyrábí výrobky. Když produkt opouští místo původu, vstupuje do dodavatelského řetězce a pohybuje se prostřednictvím distribučních kanálů. Cílem je oslovit co nejvíce zákazníků pomocí těchto kanálů, aby se zvýšil tržby.
Typy distribučních kanálů
Distribuční kanály mohou mít různé podoby, ale všechny mají společný prvek: přenos produktů z rukou výrobců na konečné spotřebitele. Tyto kanály mohou mít různá jména, včetně velkoobchodníků, distributorů, maloobchodníků, dealerů s franchisingem, pracovníků, autorizovaných dealerů a agentů.
Když společnost začne přemýšlet o distribuci produktu, tradiční model distribuce je vynikajícím místem pro začátek. Tento model má tři úrovně: výrobce, velkoobchod a prodejce. Výrobce vyvíjí a vyrábí výrobek. Velkoobchodníci dodávají výrobek hromadně a drží zboží ve skladu, dokud nejsou připraveni k prodeji nezávislým maloobchodníkům. Pro společnosti je to rychlý způsob přesunu produktů prostřednictvím maloobchodních prodejců a často jsou dodávány přímo velkoobchodem nebo prostřednictvím logistické společnosti třetích stran. Maloobchodní kanály, jako jsou prodejny cihel a malty, katalogy a online, jsou přímým distribučním kanálem, jelikož prodávají přímo spotřebiteli. Tito se nazývají nepřímé distribuční kanály.
Alternativou je použití přímého distribučního kanálu, který je v době, kdy společnost prodává a dodává produkt pomocí vlastních prodejců a skladů. Tato strategie distribučního kanálu může udržet nižší náklady, protože vybírá zprostředkovatele.
Upravte svůj vlastní kanál
Distribuční kanály představují způsob, jak přenést prodej na cílové trhy. Hrají klíčovou roli v marketingu a propagaci. Také zvyšují účinnost a snižují propast mezi výrobci a spotřebiteli. Efektivní strategie distribučních kanálů může pomoci rozšířit dosah a dostupnost produktu a také zvýšit výnosy.
Společnosti mohou změnit tradiční model distribuce. Mohou se rozhodnout, že budou prodávat přímo maloobchodníkům, nebo že prodejci by mohli jít přímo na výrobce pro inventář. Walmart používá tento model. Existuje mnoho způsobů, jak nastavit strategii kanálů a společnost nemusí být omezena, pokud jde o získání svých produktů na trhu.
