Časopisový průmysl, ať už tištěný nebo online, je propagován reklamou. Bez konzistentního příjmu z reklamy bude časopis krátkodobý. Proto prodejní oddělení časopisu získává většinu rozpočtu. Nábor inzerentů znamená prodat myšlenku, že váš časopis je investicí, ať už se inzerent snaží prodávat výrobky nebo budovat svou značku. Znalost vašeho produktu a jeho čtenářů a používání těchto informací k prodeji reklam pomůže udržet váš časový zisk.
Podívejte se na demografické a oběhové číslo předplatitele vašeho časopisu. Používejte software pro vztahy se zákazníky, jako je ACT! sledovat zákazníky, kteří se přihlásili k odběru vašeho časopisu. Rozdělte informace do věku, úrovně příjmů, pohlaví a rasy. Znáte svůj oběh podle počtu účastníků nebo webových hity, které máte.
Vytvořte kartu sazby. Karta kurzů načrtává náklady na reklamy ve vašem časopise. Výzkumné časopisy s podobnými tématy a čtenářem, aby získali základnu pro míru inzerce konkurentů. V cenové kartě bude uvedeno, jakou velikost jsou reklamy - klasifikované, čtvrtletní, polopodlažní a celoplošná - jsou k dispozici, cena závisí na počtu inzercí a na rozdílu mezi jednou, dvěma, a čtyřbarevných reklam. Váš provozní rozpočet bude hrát roli v tom, kolik reklamních příjmů potřebujete.
Do publikace zahrnout informace o reklamě. Ať už je váš časopis v tištěné podobě nebo online, věnujte nějaký prostor tomu, abyste přilákali inzerenty. Pokud majitel firmy čte váš časopis, existuje velká šance, že poskytne službu nebo produkt, který je prodáván vašim čtenářům. Jedná se o pasivní přístup k prodeji.
Zkompilujte seznam možných inzerentů. Při vytváření seznamu získáte jméno a kontaktní informace pro osobu odpovědnou za rozhodování o reklamě. Zde hraje klíčovou roli pochopení vašeho čtenáře. Například pokud máte časopis o jízdě na horském kole, vytvořte databázi všech prodejců kol, výrobců, prodejců dílů a společností pro cykloturistiku. Také přemýšlejte o paralelních obchodech, které by vás zajímaly o váš časopis. Firma pro dobrodružné turné nebo výrobce snowboardingu může mít zájem o časopis pro horská kola, protože demografické údaje jsou podobné.
Obraťte se na potenciální inzerenty. Sestavte prodejní balíček, který obsahuje číslo vašeho časopisu, cenovou kartu a úvodní dopis. Zasílejte prodejní balíček osobě odpovědné za utrácení reklamních dolarů. Pokračujte v telefonním hovoru a dále vysvětlete výhody reklamy s časopisem. Zde se provádí prodej. Buďte vytrvalí, ale ne agresivní. Buďte informováni, ale nepleťte.
Vyvíjejte propagační nebo vzájemné reklamní partnerství. V reklamní situaci můžete spolupracovat s firmou, která poskytuje bezplatný odběr časopisu s určitým nákupem. Například prodejce kol pro každý prodej nového motocyklu poskytuje zákazníkovi bezplatné předplatné časopisu. Křížová reklama je při výměně reklamy. Pokud umístíte reklamu do svého obchodu, můžete poskytnout reklamní spot na polovinu stránky pro prodejce kol.
Tipy
-
Přemýšlejte geograficky, pokud se váš časopis soustřeďuje na určité město, stát nebo oblast. Většina národních nebo mezinárodních firem nechce inzerovat s místním časopisem, takže se zaměřují na místní podniky.
Většina e-zine příjmů pochází z propojených webových stránek, které prodávají produkty a Google Adwords.
