Řízení dodavatelského řetězce je obchodní disciplína, která se zabývá vytvářením a udržováním nákladově efektivních a spolehlivých distribučních kanálů, které zajistí, že se zboží společnosti dostane do rukou zákazníků trvale. Řízení dodavatelského řetězce využívá strategické partnerství a vertikální integrační strategie, které neustále zlepšují distribuční procesy, snižují dodací lhůty a výskyt odpadu, zhoršují nebo selhávají dodávky. Dvě druhy poptávky po produktech vstupují do hry v oblasti řízení dodavatelského řetězce: poptávka po poptávce a poptávka.
Push Demand
Push poptávka je pojem dané požadavku, který je vytvořen akcemi prodávajícího.Výrobci a jiní originální prodejci vytvářejí poptávku po tlačích, aby přiměli distributory a velkoobchodníky k tomu, aby novým produktům vyzkoušeli nebo zásobili stávající produkty s většími než běžnými objednávkami. Velkoobchodníci a distributoři mohou vytvářet poptávkový tlak prostřednictvím svých zákazníků v maloobchodních prodejnách, kteří zase mohou vytvořit poptávku po poptávce prostřednictvím svých zákazníků.
Dodávací řetězy musí být robustní a dostatečně přizpůsobivé, aby kompenzovaly čas od času větší než obvyklé zatížení v důsledku dodavatelů, kteří vytvářejí poptávkový tlak.
Táhněte poptávku
Vytažení poptávky přichází přímo od spotřebitelů. Tržní poptávka vzniká, když koneční spotřebitelé žádají o názvy výrobků na maloobchodních prodejnách. Uznávajíc příležitost vydělat peníze skladováním požadovaného produktu, prodejci si od svých distributorů nebo velkoobchodníků vyžádá výrobek, který zase vytvoří větší poptávku od původního prodejce.
Spojení dodavatelského řetězce musí být natolik přizpůsobivé, aby přinesly nové typy produktů od nových dodavatelů s krátkou výpovědí, aby kompenzovaly inzerenty, které vytvářejí poptávku.
Vytvoření požadavku push
Propagace prodeje mezi podniky je osvědčenou metodou vytváření poptávky po push. Výrobci nabízejí svým zákazníkům tak hodně na velkých objednávkách nových položek nebo jiných specifických inventářů, které prostě nemohou odolat tomu, aby uskutečnili velký nákup. Výrobci mohou přimět velkoobchodníky k tomu, aby nakoupili nové produkty popisem připravované reklamní kampaně nebo sdílením prodejních čísel z testovacích trhů, a to navíc nabízet slevy za ceny.
Vytvoření poptávky po vytažení
Reklama pro přímé uživatele je způsob, jak generovat poptávku. Pokud novější společnost potíže získává své neznámé produkty na regálech maloobchodníků nebo má potíže s tím, že jim velkoobchodníci dávají šanci, mohou využít reklamy, aby lidi mluvili a ptali se na své produkty na svých oblíbených prodejních místech. Poté, co jsou dotázáni dostatečně dlouho, aby si nakoupili určitou položku, manažer nákupu si dvakrát přemýšlí o tom, že bude mluvit s obchodním zástupcem dříve neznámého výrobce.
