Úloha přípravy v jednání je podceňována. Nejste poprvé popadnout, aniž byste byli připraveni. Vyjednávání je hodně stejné a nedostatečná příprava by vám mohla stát tisíce dolarů. Být připravený znamená věnovat čas zkoumání pozice svého oponenta, stejně jako porozumění limitu a odhadu jeho. Mějte na paměti, že se neočekáváte, že budete vědět vše; zeptejte se otevřených otázek dříve, než začne vyjednávání pomoci při přípravě.
BATNA
Při přípravě na vyjednávání byste měli být schopni identifikovat svou "nejlepší alternativu k dohodě dohodnuté", také známou jako BATNA. Vaše BATNA je vaší spodní částí, jak daleko budete připouštět a kolik jste ochotni dovolit svému protějšku, aby odešel. Vaším cílem je, aby se druhá strana vrátila s nabídkou lepší než vaše BATNA. Tím, že připravíte a budete vědět, jaká je vaše úroveň pohodlí, pravděpodobně nebudete odstupovat od stolu, který nebude spokojen s výsledkem jednání.
Příprava pozadí
Vstup do jednání bez pochopení pozadí konfliktu by vás mohl zanechat zaslepený. Jakmile se vyjednáváte, budete muset rychle uvažovat o svých nohách. Pokud jste předem studovali informace o pozadí, jako jsou osobnosti zúčastněných osob, kultura, zákony a další skutečnosti, které mohou mít dopad na rozhodnutí, můžete s vědomím rozumět, protože máte faktické informace, které podpoří vaše prohlášení.
Identifikujte problémy
Aby bylo vyjednávání efektivní, je důležité pokoušet se určit případné problémy, které mohou nastat na opačné straně, abyste se mohli připravit na to, abyste se s nimi vypořádali a nechytili se. Tím, že identifikujete jakékoli problémy související s perspektivou vašeho oponenta před vyjednáváním, budete lépe připraveni se jim zabývat při vyjednávání a možná dokonce máte k dispozici možná řešení.
Najít společnou zem
Předtím, než vstoupíte do vyjednávání, zjistěte, co je mezi oběma stranami společné. Zapište podrobně to, co chcete a co od výsledku nechcete co nejpřesněji. Pak se pokuste porozumět perspektivě a potřebám vašeho protějšku a co doufá, že se mu vyvarujete. Hledání společného základu a soustředění se na vaše společné zájmy je zásadní pro formování a rámování vyjednávání o vzájemném řešení.
