Hrubá zisková marže je procento příjmů vaší společnosti, které převádí na hrubý zisk. Je to klíčová míra ziskovosti pro podnik. Hrubá marže je rozdíl mezi příjmy a náklady prodaného zboží, který se rovná hrubému zisku, vydělenému příjmem. Proto, poklesy marže se obecně vyskytují kvůli snižujícím se příjmům v poměru k objemu prodeje nebo vyšším COGS.
Snižující se faktory příjmů
Pokud váš příjem klesá kvůli nižším objemům prodeje, nemusí to nutně ovlivnit vaši hrubou marži. Nicméně, pokud klesající výnos vyplývá z nižších cenových bodů z prodeje, hrubá marže obvykle klesá. Řada faktorů způsobuje, že podnikání snižuje ceny a následně zažívá sníženou hrubou marži. Obsahují:
- Slevy na přebytek zásob: Když si objednáte příliš mnoho zásob vzhledem k poptávce, obvykle musíte diskontovat zbývající zásoby, abyste vytvořili příjmy a peněžní toky. Označení znamenají nižší ceny za jednotku.
- Zvýšená konkurence: Pokud více konkurentů vstoupí na trh s náhradními produkty, možná budete muset snížit své pravidelné cenové body na položky pro udržení nebo růst zákaznického podnikání.
- Cíle zákaznické základny: V některých případech společnosti na chvíli sníží cenové body jako součást agresivního cíle budování zákaznické základny. Tento cíl může způsobit dočasné snížení hrubé marže s cílem zvýšit ceny po dosažení cíle.
Rostoucí faktory nákladů
U výrobce zahrnuje COGS takové věci, jako jsou náklady na materiál, náklady na jednotku výrobku a přímé náklady na práci. Pro prodejce COGS zahrnuje takové prvky, jako jsou náklady na pořízení produktu, poplatky za přepravu a balení. Vzhledem k tomu, že náklady vznikají výrobci, obvykle mají vliv na výrobce a prodejce. Pokud výrobce musí například zaplatit dodavateli materiálů vyšší sazby, například buď trpí sníženou hrubou marží, nebo prodává nejvyšší náklady prodejci.
Kromě potenciálních převzetí dodatečných nákladů od výrobců, prodejci často musí pokrývat nárůst přepravních poplatků od poskytovatelů dopravy. Materiály používané v balení se mohou v průběhu času také zvyšovat.
Reagování na klesající marže
Klesající hrubé marže jsou problematické protože signalizují snížení ziskovosti. Pokud firma nedosahuje silného hrubého zisku, je obtížné vytvářet provozní zisk a čistý zisk. Stabilizace nákupu inventáře za účelem minimalizace slev na ceny je jednou ze strategií boje proti poklesu marží. Lepší marketing a branding mohou také zvýšit vnímání hodnoty zákazníka při nákupu produktů. Na straně nákladů, pevné vyjednávání s dodavateli a hledání cenově výhodnějších nabídek, když jsou sazby spike strategií na ochranu marží.
