Každý, kdo má účet Netflix, zaznamenal úspěch online obchodu s oblečením Nasty Gal. Původní série vysílání služby "Girlboss" načrtla vzestup Sophie Amoruso, vintage oblečení prodávajícího spisovatele spisovatele, který převrátil myšlenku založit on-line obchod na jeho hlavě. Generální ředitel začal podnikat jako malý eBay obchod a přeměnil ji na říši v hodnotě 200 milionů dolarů. V roce 2017, s nešťastným bankrotem pod pásem, Nasty Gal stále prodával britskému online maloobchodnímu gigantovi Boohoo.com za 20 milionů dolarů. Takže, jak máte takový úspěch? Začíná zahájením online obchodu.
Přijďte s nápady online obchodu
Nasty Gal mohl být během vrcholu své slávy oceněn 200 miliony dolarů, ale dlouholetí fanoušci této značky vědí, že Nasty Gal se v průběhu let potýkal s řadou konkurentů, kteří podhodnocovali ceny svých drahých nejmodernějších výrobků a nabízeli více nebo méně stejná věc. To přispělo k jejich bankrotu, což je důvod, proč, pokud začínáte online obchod, váš nápad musí být zcela solidní.
"Ujistěte se, že máte před zahájením podnikání soudržný nápad a vizi," řekla Nicole Florio, umělec založená na Long Island, který prodává došlé zboží v obchodě Etsy Nifty Recyclables. "Věděla jsem, že jsem vždycky chtěla upřednostňovat věci na plantáži a výzdobu, a tak jsem začal s třemi či čtyřmi produkty, které měly začít. Ujistil jsem se, že nepůjdu přes palubu s nákupem zboží a vyráběním hotových výrobků jen v případě, že to nefunguje. Nechtěla jsem se dostat před sebe a pak jsem dostala spoustu peněz. Musíte být v tomto smyslu praktický."
Pravidlem je, že je dobré rozjet svou konkurenci. Nejlepší nápady na internetový obchod jsou ty, které nabízejí něco jedinečného za konkurenční ceny. Otestujte vodu ještě předtím, než se ponoříte.
Získejte své zásoby
Existuje mnoho nápadů na internetový obchod, ale budete potřebovat nákup akcií, ať už prodáváte umělecká díla, elektroniku nebo kožené bundy. Můžete se rozhodnout oslovit velkoobchodníky nebo drobné designéry, kteří dávají maloobchodníkům online příležitost koupit si zboží za velkoobchodní ceny.
Spuštění malých prostředků pravděpodobně nepotřebujete najít investora. V počátečních fázích je nejlepší, aby nebyla příliš složitá produktová řada. Samantha Freemanová, která provozuje firmu PinPoint na bázi smaltu v Brooklynu, uvedla, že za to, aby zahájila své první čtyři designy, trvalo pouze 400 dolarů. Zvýšily svou produktovou řadu, když jejich prodej vzrostl.
Mary Mongelluzzo, nejlépe hodnocená prodejce eBay se svým obchodem Mary's Basement Bargains, uvedla, že začala "velmi nízkou úroveň" tím, že uvedla do seznamu jemně používané položky na eBay. O rok později otevřela originální eBay obchod, kde začala prodávat jemně použité předměty pro sebe a své přátele. Začala tím, že nakupovala předměty za nízkou cenu a prodávala je za účelem zisku.
V nejlepším scénáři může zaseknutí se spoustou dodatečných akcií způsobit růst podnikání. V nejhorším případě je může bankrotit. Místo toho začněte malý. Je lepší vyčerpat a vytvořit poptávku, než je příliš mnoho.
Vyberte si platformu
Pokud plánujete založit internetový obchod, musíte vybrat svou platformu. Shopify je lídrem ve světě online prodeje a pomáhá uživatelům vytvářet snadno přizpůsobitelné webové stránky s elegantním systémem prodeje. Časté dotazy služby vás procházejí vstupem do internetového obchodu. To je skvělá volba pro založené firmy nebo větší značky. Mnoho majitelů internetového obchodu se rozhodne pro služby jako eBay, Etsy nebo Storenvy, když se právě začínají. Tyto sociální tržiště mají již zabudovanou uživatelskou základnu.
"Udělal jsem několik prodejů ze sociálních médií, ale Etsy je platforma, kde lidé přicházejí speciálně pro tvůrčí dary, výzdobu, oblečení atd., Takže se na ni soustředím hodně energie," řekl Florio. "Ujistěte se, že mé položky uvedené na seznamu mají jasné a profesionální fotografie, stejně jako velmi hluboké popisy."
Ať už zahájíte podnik Shopify nebo se rozhodnete pro Etsy, není správná odpověď. Záleží pouze na vašem obchodním modelu.
Připravte se na odeslání
Námořní doprava může způsobit nebo zlomit firmu. Pomalé dodací lhůty nebo nesprávné objednávky způsobí, že zákazníci zcela opustí značku. Mongelluzzo doporučil nákup malého měřítka, abyste mohli vážit položky předem a vědět, co účtovat za dopravu.
"Věc, která mi přichází v úvahu za dosažení statusu nejlépe hodnoceného prodejce, spočívá v tom, že zboží odesílám do jednoho dne nebo ve stejný den," řekla. "Je velmi důležité, aby byl organizován, což znamená, že víte, kde jsou vaše položky, tak když jsou prodávány, nevyhlížíte je po nich."
Obchodujte se svým obchodem
Správný marketingový plán dá váš obchod před potenciální zákazníky. Mnoho malých firem se rozhodne začít na sociálních médiích prostřednictvím placených reklam Instagram nebo Facebook. Jiní se rozhodli pro ovlivňování marketingu, což je základní přístup, kdy značka bude spolupracovat s lidmi, kteří mají větší postavení v sociálních médiích a povzbudí je, aby propagovaly své produkty. Někdy to znamená nabízet affiliate program (kde ovlivňovatelé dostanou procento hotovosti z každého prodeje, který vám přinesou), a jindy to znamená rozdávat volné produkty s nadějí, že poskytnou pozitivní přehled. Ne každý marketing však musí stát peníze.
"Naše platforma inzerce naší značky a jména byla přísně Instagram," řekl Freeman, jehož činnost shromáždila více než 13 000 následovníků v sociální síti. "Udělali jsme příspěvky a hashtagged expletive z nich, a naše následuje organicky rostoucí odtud."
Freeman také řekl, že nové algoritmy sociálních médií způsobují, že reklama je stále obtížnější, ale jediná věc, na kterou se můžete spolehnout, je slovo z úst. "Sociální média jsou v dnešní době trochu komplikovaná kvůli novým algoritmům, a typu pay-to-play. Trhy jsou těžší využít, protože nyní musíte zaplatit, abyste dostali expozici, a ačkoli někdy zaplatíme inzerci, zjistili jsme, že nejlepším přístupem je jen říct někomu a všem, kteří budou poslouchat, co děláme. Všichni naši noví zákazníci se dostanou prostřednictvím odkazů."
Připravte se na úpravu
Ať už jste eBay nebo Shopify, klíčem k pevnému on-line obchodu je přizpůsobit se při změně trendů. Pro společnost Freeman přemísťování převodů během klidové doby na trhu vedlo k projektům s významnými značkami jako jsou Bloomberg, Nike a Netflix.
"Od počátečního běhu na trhu, hype ztratil trochu za originální kresby. Trh se začal trochu přeplňovat, zatímco jiní dělají to, co děláme, a myslím, že kolíky se posunuly zpátky k původnímu účelu, což bylo pro uznání značky, "říká. "Naše značka se přizpůsobila tím, že nabízí uživatelům kolíky pro každého a všechny s nápadem na pin. Pomáháme se všemi aspekty od nápadu k uměleckému dílu k fyzickému produktu."
Nezapomeňte, že byste mohli mít nejlepší nápad pro internetový obchod, ale nebude to vždy trend. Pokud se jedná o prodejní ploutve, nepleťte ručník. Namísto toho změňte svůj endgame.
