Silné shrnutí je klíčem k lákadlu potenciálního věřitele nebo investora, aby si přečetl celý váš obchodní plán. Jak naznačuje jeho název, měla by tato část shrnout, nikoli pouze seznam hlavních bodů a silných stránek vašeho podnikatelského plánu. Zatímco přesný obsah se bude lišit podle publika a zda napíšete shrnutí pro novou nebo existující firmu, informace o tom, co je vaší firmou, co prodáváte nebo poskytujete, co rozlišuje vaši firmu od konkurence a plány pro budoucnost jsou společné inkluze. Ačkoli to předurčuje plán, měl by to být poslední část, kterou píšeš.
Formátování a zaostření
Proces zápisu shrnutí se liší od psaní dalších částí vašeho podnikatelského plánu. Přestože existují pokyny pro nejlepší praxi, které byste měli dodržovat, neexistuje žádný formát nebo organizační struktura. Navíc na rozdíl od jiných aspektů podnikatelského plánu může organizace shrnutí a informace, které zdůrazníte, změnit podle publika. Například, shrnutí pro start-up by se mohlo soustředit na zkušenosti s okolím a popsat, jak nové podnikání zaplní dosud nevyhovující potřebu. Naproti tomu shrnutí pro stávající podnik může vyzdvihnout vyhlídky růstu společnosti a finanční informace.
Hlas a tón
Používejte jazyk, ke kterému se čtenáři mohou vztahovat, což může v závislosti na vašem publiku znamenat odstranění technického žargonu a místo toho psaní shrnutí v běžném jazyce. V článku inc.com Akira Hirai, obchodní poradce, doporučil psát souhrn pomocí zájmen z prvního člověka jako "my" a "náš" namísto fráze jako "naše společnost". Vyhněte se klišám a nadměrně používaným frázím jako "průkopnické" a "světové třídy", které čtenáři běžně vidí.
Úvodní odstavec
Úvodním odstavcem je místo, kde buď zavěsíte, nebo ztratíte čtečku. Administrace USA pro malé podniky naznačuje, že s úvodním odstavcem zacházíte jako s rozsahem výtahu s dlouhou verzí. Chcete-li čtenáři pomoci pochopit vaši společnost:
- Popište povahu vašeho podnikání a cílového trhu
- Určete potřeby cílového trhu
- Vysvětlete, jak vaše podnikání splňuje - nebo plánuje splnit - tyto potřeby.
- Popište konkurenční výhody, které odliší vaše podnikání od konkurence
Zbytek příběhu
Použijte zbývající části pro zbytek vašeho příběhu na přibližně dvou stránkách. Bez ohledu na vaše zaměření by každá zbývající část měla identifikovat problémy, vysvětlit vaše řešení a vytvořit pocit naléhavosti, který podporuje jednání. Například diskuse o plánech růstu by měla určit specifické potřeby a vysvětlit, proč "právě teď" je ten správný čas. V diskusi o financování buďte konkrétní o tom, kolik peněz potřebujete a jak jej budete používat.
