Strategie tvorby cen pro práci s ochranou škůdců nebo jakýkoli jiný typ podnikatelské služby je umělecká forma. Udělej to správně a vaše podnikání bude trvat a pomůže vám růst finančně. Udělej to špatně - například nedokáže odhadnout celkové náklady nebo přidat zdravé ziskové rozpětí - a zničí vás. Vědět, jak cenově záviset, je závislá na vnímané hodnotě vaší služby z pohledu zákazníka, říká Charles Toftoy, docent na Washingtonské univerzitě Business School a Public Management. Doporučuje menším společnostem nastavit srovnatelné ceny s podobně velkými podniky a překonat větší konkurence s výjimečným servisem.
Jak na to, jak cenově šetřit
Zjistěte, co váš konkurent účtuje za podobné zaměstnání tím, že kontaktuje alespoň pět společností, aby získali průměrnou cenu. Tyto informace můžete získat z webových stránek soutěžících, telefonních hovorů a rozhovorů s přáteli nebo sousedy, kteří využívají jejich služby.
Pro každou práci vypočítejte své přímé náklady, včetně materiálů a práce. Spreje jsou zpravidla ceněny galonem, prášky trubkou nebo nádrží a návnadou a pastami jednotkou. Měli byste vědět, kolik chemikálií budete potřebovat například k ošetření mravenců v domě o rozloze 1,500 čtverečních metrů. Zahrňte hodinovou mzdu, kterou účtujete za svůj čas, s přidaným procentním podílem na daně ze mzdy, dávky a náklady na pojištění.
Přidejte procentuální podíl na režijních nákladech, jako jsou nájemné, daně z podnikání, počet kilometrů plynu a auto pojištění. Mnoho firem přehlíží tyto náklady při oceňování svých služeb podle příručky Small Business Administration, týkající se cenových produktů a služeb pro ziskovost.
Určete zisk po celkové výši vašich nákladů. Toftoy a další odborníci doporučují hledat roční výkazové studie pro malé a střední podniky ve vašem oboru, aby stanovily cíle v oblasti zisku. Pokud se ziskové rozpětí v oblasti ochrany proti škůdcům pohybuje na osmi až deseti procentách a vaše cena služby je šest procent, je na čase zvýšit ceny.
Rozhodněte, jak založíte svou cenu. Mnoho společností zabývajících se ochranou proti škůdcům účtuje za práci nebo podle druhu služby. Například léčba pracovních míst s houbami je náročnější na práci (někdy vyžadují tři až čtyři služby) a vyžadují více materiálu ve srovnání s jednorázovým postřikem pro pavouky. Společnosti budou také účtovat podle typu služby. Nabídněte snížit počáteční poplatek za zpracování jednorázové služby, pokud zákazník podepíše roční smlouvu.
Postupujte s některými cenovými kotacemi pro typické práce s ochranou před škodlivými organismy, jako je odhad nákladů na ošetření mravenců, švábů, krys nebo blech pro domov s rozlohou 1 500 čtverečních metrů. Pokud přicházíte krátce, přehodnoťte své náklady na materiál a práci, zahrnujte ziskové rozpětí a poté vymažte svou cenu.
Tipy
-
Odolajte pokušení soutěžit pouze za cenu. Větší společnosti zabývající se ochranou proti škůdcům mohou snížit ceny a vytvářet ziskové rozpětí v objemu prodeje, ale tato stejná strategie může finančně zničit menší společnost. LeRoy Clark, majitel služby Outback Pest Control Services v Sacramentu, CA, doporučuje konkurovat jiným kvalitám, jako je osobní služba.
