Pokud máte své srdce nastavené na práci pro sebe, nákup stávajícího obchodu může být jen lístek - nebo to může být noční můra, pokud nejste připraveni. Vědět, co chcete a agresivně prověřit své možnosti. Nejprve si přečtěte, jak financovat váš obchodní nápad. Poté proveďte svůj výzkum - čím více se učíte, tím lépe máte šanci na úspěch.
Položky, které budete potřebovat
-
Finanční přehled podnikání
-
Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) zpráva o úvěru
-
Balíčky Due Diligence
-
Obchodní konzultant
Analyzujte, proč chcete koupit firmu. Hledáte větší nezávislost nebo možnost vyššího příjmu?
Zvažte své pozadí. Je pravděpodobné, že se vám daří dobře, pokud si vyberete podnik, který jste obeznámeni. Máte zájem o konkrétní produkt nebo o operaci zaměřenou na služby?
Zkontrolujte webové stránky, jako je BusinessesForSale.com, abyste našli zajímavé společnosti a kontaktujte místní obchodní makléře, abyste mohli identifikovat společnosti, které mohou být v bloku.
Proveďte úplný finanční přehled o podnikání. Bude to obvykle zahrnovat minulé výkazy příjmů společnosti, rozvahy a výkazy peněžních toků, jakož i plánované finanční výkazy. Podívejte se pozorně na všechny závazky; jako nový majitel dědí dluh společnosti i její podnikání. Úzce spolupracujte s účetním, který je seznámen s podniky ve stejném oboru.
Získejte zprávu o úvěru společnosti Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com), aby společnost vyhodnotila své výsledky a aby zkontrolovala své vykázané počty.
Požádejte o balíček řádné péče, která by měla zahrnovat minulé daňové přiznání, všechny významné smlouvy, které společnost podepsala (včetně kancelářských nebo obchodních pronájmů) a jakýchkoli smluv zaměstnanců nebo dodavatelů. Bude také obsahovat právní dokumenty, jako jsou podání, zakládací listiny a všechny minulé nebo probíhající soudní spory, kterých se společnost účastní. Úzce spolupracujte s advokátem, abyste tyto a další dokumenty posoudili.
Zeptejte se, proč se firma nachází na prodej. Je současný majitel v důchodu nebo v naději, že předá nějakému problému - nebo horšímu, fatálně vadnou firmu nebo umístění - na nic netušícího kupujícího?
Zaměřte se na problémy. Je snadné oslepit se touhou podnikání, ale věnovat pozornost chybám. Jsou opravitelné nebo pravděpodobně konstantní bolest hlavy?
Sledujte firmu. Pokud uvažujete například o nákupu restaurace, sledujte návštěvnost zákazníků po dobu jednoho týdne, abyste zjistili, zda se jedná o výnosy, které současný majitel nárokuje. Porozprávajte se zákazníky, abyste získali svůj poctivý zájem o produkt či služby.
Použijte obchodního makléře nebo konzultanta, pokud máte pocit, že potřebujete nějakou pomoc při hledání potenciálních podniků na prodej nebo při určení, zda je požadovaná cena přiměřená.
Připravte si komplexní obchodní plán, pokud potřebujete získat kapitál. Banky a další věřitelé chtějí vidět podrobné plány, jak si představit budoucí růst. Vypočítejte, co si můžete dovolit investovat. Přečtěte si, jak financovat váš obchodní nápad.
Určete ocenění pro firmu. Většina průmyslových odvětví má standardní metodu a soustředí se na násobek příjmů z minulého roku (přesný násobek bude záviset na odvětví). Má-li podnik velké množství kapitálového vybavení (například výrobce), zohledňuje se tržní hodnota zařízení. Rychle rostoucí podniky na horkém trhu jsou obvykle oceňovány vyššími, protože budoucí potenciál je zohledněn v prodejní ceně.
Uveďte kupní cenu sami sebe. Jakmile jste zjistili ocenění nebo dospěli k porozumění ohledně ceny, spusťte vlastní analýzu a zjistěte, zda vyhovuje vašim potřebám. Vypočítat rovnováhu na podnikání. Pokud máte 10 let od odchodu do důchodu, má smysl kupovat vysoce ceněnou firmu, která nebude 15 let vypadat slušně?
Zeptejte se, zda současný majitel zváží financování části nebo celého prodeje. To může znamenat nízkou zálohu a atraktivní platební program pro vás.
Zvažte navrhnout, aby současný majitel zůstal na chvíli poté, co si koupil firmu, pokud je skutečný majetek. Mnozí majitelé zůstávají jako konzultanti, aby vyrovnali přechod. To může být efektivní způsob, jak potlačit problémy, které mohou vzniknout během přechodu vlastnictví.
Tipy
-
Podívejte se na podnik, který má skutečný růstový potenciál. Například pizzerie s omezenou pracovní dobou by mohla vybuchnout, pokud by zůstala otevřená déle. Jakmile si koupíte firmu, dejte si šanci se s ní spokojit. Pokles příjmů během prvních několika měsíců vlastnictví není příčinou panice.
Varování
Buďte opatrní v jakékoli obchodní činnosti s neúplnými nebo matoucími finančními záznamy. To může znamenat špatně provozovanou operaci nebo majitele, který není ochoten sdílet všechny skutečnosti. Pokud se něco zdá být rybí, obvykle to je.
