Prodejní strategie často zahrnují dvoustupňový přístup ke zvyšování výnosů. První se zaměřuje na získávání nových zákazníků a klientů, zatímco druhá se zaměřuje na zvyšování prodeje mezi stávajícími zákazníky. V obou scénách může hrát důležitou roli nové plánování rozvoje podnikání. Vytvoření správné skupiny lidí pro rozšíření prodeje vyžaduje analyzovat vaše potřeby a najít zaměstnance s dovednostmi, jak tyto potřeby splnit.
Nastavte své strategické cíle
Než začnete vytvářet nový tým pro rozvoj podnikání, musíte nejdříve určit, jaké jsou vaše nové cíle rozvoje podnikání. Mohou zahrnovat zahájení nových produktů, diverzifikaci na nové trhy, další cílové publikum, vytváření partnerství s jinými společnostmi nebo organizacemi, nalezení nových zákazníků na vašem cílovém trhu, prodej nových produktů stávajícím zákazníkům, ukázání stávajících zákazníků nové využití pro váš produkt aby si je koupili víc nebo koupili jinou společnost.
Zvažte svou taktiku
Jakmile znáte své strategie rozvoje podnikání, zjistěte, jaká taktika budete potřebovat k dosažení těchto cílů. Například pokud plánujete pokračovat po novém cílovém publiku, možná budete muset pro tuto skupinu znovu označit váš produkt nebo službu. To může zahrnovat změnu vlastností, ceny, distribučních kanálů a dokonce i jejich prodej pod jiným jménem. Pokud je vaším cílem získat stávající zákazníky k nákupu více, taktika by se mohla zaměřit na rozšíření vaší reklamy, propagace a public relations.
Posoudit potřeby členů týmu
Jakmile znáte své cíle a jak se s nimi nejlépe oslovíte, rozhodněte se, jaký typ lidí potřebujete ve svém novém vývojářském týmu. Možná budete potřebovat prodejce, kteří jsou ochotni a schopni cestovat, aby uskutečnili volání. Možná budete potřebovat členy týmu s marketingem odborných znalostí. To znamená lidi, kteří rozumějí strategiím vývoje produktů, cenám a distribuci. Pokud váš plán vyžaduje značný důraz na marketingovou komunikaci, budete potřebovat kreativní lidi, ti, kteří rozumí sociálním médiím a členům týmu dobře známým v nákupu médií.
Vyhodnoťte potenciální členy týmu
Napište popisy práce pro každého člena týmu, který budete potřebovat ve vaší nové skupině pro rozvoj podnikání, a začněte analyzovat, kdo z vašich zaměstnanců může tyto role vyplnit. Setkat se s lidmi, o kterých si myslíte, že jsou v pohodě a získávají zpětnou vazbu o vašich plánech. Zjistěte, zda můžete rozdělit svůj čas mezi své současné funkce a vývoj nových obchodů, aniž byste krátce změnili roli. Poté, co zjistíte, které pozice můžete zaplnit, začněte inzerovat a rozhovory s externími kandidáty, abyste se připojili k vaší společnosti, a to buď na plný nebo částečný úvazek. Můžete využít zástupce konzultační nebo marketingové firmy, kterou si ponecháte, aby se připojil k vašemu týmu. Podívejte se na nespecifické pracovní dovednosti potřebné pro úspěšnou účast v týmovém prostředí, jako jsou dovednosti řízení času, sebevědomí ve skupinách a efektivní komunikační dovednosti.
Vytvořte týmovou strukturu
Poté, co jste identifikovali členy týmu, určit, kdo bude vést tým, kdo bude mít odpovědnost a kdo bude řídit projekt. Sdílejte úkoly každého zaměstnance, aby každá osoba v týmu mohla porozumět své roli, pokud se týká skupiny a projektu. Požádejte tým, aby určil, jak bude rozvíjet svůj plán rozvoje podnikání a přidělit úkoly každému členovi, který vám pomůže dostat se do plánu. Udržujte týmovou strukturu před jednotlivými členy skupiny tím, že pořádáte týdenní aktualizace schůzí, než aby členové týmu mohli pracovat samostatně po delší dobu.
