Ať už chcete investovat ve veterinární klinice, nebo potřebujete zajistit financování vlastní kliniky, je důležité vědět, jak stanovit tržní hodnotu. Společnost Entrepreneur.com varuje, že nadhodnocovací společnosti jsou běžnou obchodní chybou, a to zejména u osob, které jsou nové. Pochopení toho, jak zhodnotit skutečnou tržní hodnotu veterinární kliniky, je nejlepší způsob, jak chránit a zisk z vaší investice.
Zvažte současný výhled pro veterinární kliniku, kterou hodnotíte. Není-li podnik relativně nový, při pohledu na aktuální čísla je nejlepší způsob, jak začít hodnotit tržní hodnotu. Dokončila se tato klinika ještě zisková? Zjistěte, zda nemocnice zaplatila za vybavení, podnikové úvěry a dodatečné náklady, které vznikly při zahájení praxe. Pokud není klinika dosud zisková, zhodnoťte, jak dlouho bude trvat, než se stane ziskem při současném tempu příjmu. Podívejte se na obchodní řízení kliniky. Je klinická činnost v plné kapacitě? Zjistěte, zda změna v marketingu nebo řízení může zvýšit tržby a přidat podnik.
Vyzkoušejte trh pro veterinární kliniku. Používejte to jako primární metodu pro stanovení tržní hodnoty, pokud je cílovou veterinární kliniky novější. Vyšetřte kliniky podobné velikosti v demograficky podobných místech. Vytvořte seznam nejméně pěti nebo šesti veterinárních klinik a určete ziskovost každé lokality. Je důležité, abyste měli ve svém seznamu dostatek klinik, abyste mohli porovnávat přesné průměrné tržní hodnoty. Vyhodnoťte faktory, které činí jednu kliniku úspěšnější než jinou. Poskytují tyto kliniky další služby nebo provozují účinnější reklamní kampaně? Odpovědi na tyto otázky vám pomohou zhodnotit trh pro vaši veterinární kliniku.
Studovat potenciální zákazníky pro veterinární kliniku. Provádět výzkum vlastníků zvířat v této oblasti. Počet zákazníků roste nebo se zmenšuje? Zvažte faktory ovlivňující vlastnictví zvířat, jako je počet dostupných pronájmů zvířat a počet nových majitelů domů v oblasti. Zjistěte průměrný roční příjem místních majitelů zvířat a jak často navštěvují veterináře. Vyzkoušejte zákazníky místní soutěže. Vyhodnoťte úroveň loajality zákazníků, abyste mohli zhodnotit, kolik trhu může vaše veterinární klinika potenciálně uplatnit. Analyzujte svůj výzkum s cílem určit zisky v příštích třech až pěti letech; podle Small Business Administration je tříletá až pětiletá projekce standardem pro hodnocení ziskovosti a tržní hodnoty.
Tipy
-
Zvažte provádění průzkumu trhu o spokojenosti zákazníků s konkurenčními veterinárními klinikami. Průzkumy lze provádět prostřednictvím telefonních hovorů, zaslaných dotazníků nebo dokonce požadavků na odpovědi zaslané emailem.
