S tolika realitními agenty, kteří pracují ve městech a městech po celých Spojených státech, může to být výzva k úspěchu v terénu. Hospodářská soutěž je tvrdá, zejména na slabých trzích, kde obyvatelé nemusí kupovat domovy s vysokou frekvencí kvůli recesním faktorům, jako je vysoká nezaměstnanost. Ale i na těchto trzích je stále možné být úspěšným realitním agentem, pokud se dobře prodáte a šíříte slovo o vaší firmě.
Položky, které budete potřebovat
-
Vizitky
-
Počítač
Udělejte si s sebou vizitky, ať jste kdekoli. Pokud jste soukromý realitní makléř, který nepracuje pro realitní kancelář, objednávejte si personalizované vizitky online nebo z kancelářského obchodu, abyste s sebou vždy pořádali. Nikdy nevíte, kde bude váš další kontakt nebo dohoda provedena. Propagace vizitek, pokud je to vhodné, například v otevřených domech, událostech v oblasti nemovitostí nebo na setkání a pozdravích obědů, vám ukáže, že jste přístupný a připraveni se zabývat obchodem, a zároveň poskytovat potenciálním klientům vaše kontaktní informace.
Využijte sociální média jako způsob, jak na trhu vy nebo vaše realitní kancelář. Otevřete účet Twitter a píšte o nových, zajímavých vlastnostech na trhu. Vytvořte oficiální stránku na Facebooku pro vaši realitní činnost a požádejte přátele a klienty, aby se vám líbily. Na své stránce na Facebooku naleznete bio a odkazy na místní nemovitosti, které se snažíte prodat. Propagujte nadcházející otevřené domy na stěně vašeho Facebooku a zapojte se s kometáři, kteří na vaši stránku nechávají poznámky, aby prokázali, že se staráte o své potenciální klienty. Nahrajte několik videí YouTube, které se představují veřejnosti. Použijte bezplatnou blogovou platformu, jako je například Wordpress nebo Blogspot, abyste pravidelně blogovali o sobě a o vývoji ve svém podnikání. Platformy sociálních médií mohou šířit povědomí o tom, kdo jste a co děláte, a že můžete začít podnikat vaší cestou.
Seznamte se s dalšími agenty a dalšími v oblasti nemovitostí na událostech v oblasti nemovitostí, jako jsou například konference nebo fundraisery. Zatímco kolegové realitní kanceláře mohou být vykládáni jako konkurence, mohou také přispět k další kariéře. Například pokud soupeř Realtor má klienta, který hledá typ nemovitosti, se kterou se můžete specializovat, může klienta poslat vaši cestu pro lepší odborné znalosti v oblasti obchodu. Realitní události jsou také účinným způsobem, jak vystavit své jméno a značku ostatním v oboru, včetně hypotečních makléřů a bank.
Vzdělávejte se v oblasti nemovitostí. Buďte připraveni s odpověďmi, pokud má klient obecné právní otázky o zobrazené nemovitosti, jako jsou pravidla pro zónování nebo omezení povolení kraje týkající se nemovitosti. Čím více znalostí prokazujete klientům, tím více si uchováte své služby pro budoucí obchodní transakce a odkazujete se na jejich kontakty pro další podnikání.
Požádejte své přátele, rodinu, klienty a obchodní kontakty, aby vás kontaktovali vždy, když budou vědět o někoho, kdo hledá realitní makléře. Osobní doporučení jsou účinná slova z úst, neboť osoba, která vás upozorňuje, je pravděpodobně obeznámena s tím, kdo jste jako člověk a jak spolehlivě jste v podnikání. Příspěvky se mohou cítit pohodlněji, když vám pomohou, pokud vám někdo důvěřuje i někomu, komu důvěřují.
Pokračujte ve zdokonalování dovedností jako realitní makléř. Po několika letech, kdy jste začali pracovat jako realitní makléř, můžete pokračovat v tréninkových kursech a kurzech, abyste si udrželi odborné znalosti v oboru. Národní asociace realitních kanceláří nabízí řadu certifikačních programů, které mohou zkušené realitní kanceláře přijmout, včetně těch, které jsou v akreditovaném pozemkovém poradenství a odborném školení specializovaných mezinárodních nemovitostí. Podle časopisu Realtor Magazine, zvláštní "označení nebo certifikace říká potenciálním klientům, že jste vysoce vyškoleni v určitém aspektu podnikání."
